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“柳董,任总,还有各位,欢迎来到北伦敦”
在托特纳姆热刺位于北伦敦海格路白鹿巷球场的大门外,叶秋罕见的一身笔挺庄重的范思哲西服,穿上了黑亮的皮鞋,一脸笑容的迎接着从豪华商务大巴车上走下来,来自中国企业家俱乐部代表团的成员。
这是一项已经进行了多年的交流活动,几乎每年都会有中国企业家代表团访问欧洲,而每年也会有一些欧洲的企业家代表团访问中国,但在过去几年,他们却从不曾来到过托特纳姆热刺,只是这一次专门在行程里加入了访问托特纳姆热刺的计划。
不仅如此,他们在来到白鹿巷球场之前,还专门去了金融区南部的中国城和斯特拉特福德球场,以及球场隔壁的振华大厦,都是伦敦非常有名的标志性建筑,而且其背后都有很浓厚的中国元素。
陈忠也是代表团的成员之一,但他更加年轻,所以尽管黄天集团在民营企业当中已经算是首屈一指了,但他还欠缺点声望和影响力,而这一次的代表团由联想控股董事长柳董率领。
彼得儿尼恩作为球队的首席执行官,之前他跟罗恩o古尔利专程到斯特拉特福德球场去接待这一群来自中国的企业家,并且一路陪同他们来到白鹿巷球场,在跟叶秋一一握手之后,一群人就在现场媒体和记者的关注下走入了球场
从球迷看台通道到看台,然后走下球场,亲自体验了一把英超联赛主场的那种氛围。
“有机会,咱们组织一场国内企业家的足球比赛,好好的踢一场”联想集团的柳董对白鹿巷球场的感受倒是相当不错,这里的足球氛围很浓郁,从球迷看台通道,到球场内部,无一不是在打造一种专业的足球氛围。
“恐怕会有很多人坚持不了几分钟就大喊吃不消”华为公司的任总操着洪亮的声音笑道。
叶秋也是哈哈一笑,“没关系,明天晚上你们还在伦敦,到时候就来现场体验一把”
很巧的是,这一次他们访问英国将只维持一周的时间,在这一周时间里,托特纳姆热刺连续两个客场,但是在周中的欧冠小组赛第三回合的比赛,却是坐镇主场迎战比利时的根克队,所以叶秋这一次邀请他们来到白鹿巷球场亲自观战。
欧冠的比赛,而且还是托特纳姆热刺的欧冠小组赛,这绝对是国内无数球迷都不愿意错过的机会,所以叶秋一提,这一群人不管是不是球迷,顿时都先后踊跃答应了。
参观完了白鹿巷球场之后,众人回到了白鹿巷球场的行政办公室。
“说实话,这一次我坚持要来这里,主要还是要多谢你”一群人走进了会议室后,在工作人员送来了茶水和咖啡之后,柳董心有所感的说。
叶秋微微一笑,他知道意思,因为叶子科技在过去的几年时间里,一直都对国内的企业很照顾,别的不说,就好象手机系统和专利授权,他就给国内的几家企业非常优厚的待遇,例如联想、华为和中兴等国内手机厂商。
这也就造就了中国智能手机厂商在过去的几年里几乎是突飞猛进,而他们一般都是走中低端路线,跟叶子科技的高端路线没有多少竞争关系,哪怕就算是叶子科技收购了诺基亚,走中端路线,彼此间的竞争压力也不是特别大。
况且,对于叶子科技来说,诺基亚最重要的还是地图业务和专利,手机业务或者是手机品牌,对于叶子科技来说,可有可无。
另外还有一点要道谢的就是,联想是目前叶子科技安卓pc系统在全世界唯一的一家授权商,也就是说,全世界所有的电脑厂商里面,只有联想能够生产配备安卓系统的超极本和笔记本电脑,这将让联想迎来新一轮的高速发展。
这倒也不是叶秋刻意安排的,而是因为联想一直都跟叶子科技有合作,而在叶子科技决定进军超极本后,联想就表示出了兴趣,之后双方很快就进入了谈判,叶秋和叶子科技的高管们都觉得,对于第一个敢进来吃螃蟹的联想,应该给一些优待。
但紧随其后,包括惠普、戴尔、华硕、宏基等电脑厂商估计也都会先后进入超极本领域,但是否会采用叶子科技的安卓系统,这就不得而知了,毕竟双方还在谈判阶段。
“之前,我跟任总谈过,现在的电子数码产品,不管是电脑还是其他,从中国制造到欧洲销售,整个过程非常便利,欧洲市场对我们来说,也是越来越重要,所以我们也一直都希望能够进一步开拓欧洲市场”
叶秋听得懂,随着三座亚欧大陆桥的兴建和投入使用,未来的亚欧大陆的物流将改变过去那种依赖于海运,转而更加依赖于陆路,例如现在很多电脑和笔记本等电子产品从重庆装箱,经过亚欧大陆桥到德国跟荷兰,也就是半个多月的时间。
在这种情况下,欧盟这块市场对联想确实是非常重要,一年前柳董就曾经在法国喊出,希望用五年的时间,让一半的法国人知道联想这块品牌。
同样的,相信他们也希望进一步推广自己在欧洲的品牌影响力。
欧洲最有力的推广渠道是什么？毫无疑问的,足球
“这一次我专程来到你们这座球场,我不仅仅只是希望能够有机会跟你面对面的交流,从你的身上得到一些经验,帮助我们打开欧洲市场,与此同时,我们也希望能够在未来几天里,达成协议,跟你们托特纳姆热刺签署赞助合作
叶秋稍稍有些讶异,华为要跟托特纳姆热刺合作,这是双方之前就谈妥了的事情,华为将作为托特纳姆热刺一级赞助商的其中一员,但叶秋没有想到,联想也有这样的兴趣。
不过也难怪,托特纳姆热刺在欧洲和全球市场的影响力越来越大,一旦跟托特纳姆热刺达成合作协议,那不管是对华为还是联想的国际化推广都有不小的好处。
“我们非常欢迎”叶秋当即拍板表态,毕竟这对托特纳姆热刺的商务开发有好处,而且他现在表示愿意合作,但具体的合作细节,例如赞助合同怎么签,赞助商权限多大,赞助金额多少等问题,都会交给底下的人去谈。
例如之前华为跟托特纳姆热刺达成的协议,一年的赞助费用在七百万欧元左右,权限是华为成为了托特纳姆热刺的一级合作伙伴,也就是说,托特纳姆热刺将不能再签署跟华为存在竞争关系的其他合作伙伴。
如果是觉得一级合作伙伴比较贵,没关系,可以签署二级合作伙伴,这是一种比较低廉的赞助级别,但排他性条款的范围将不适用于全球,而是带有明显的地域性。
例如之前托特纳姆热刺就在中东和亚洲等地区签署了六七家电讯运营商,这些都是在沃达丰的范围之外,因此并不存在排他性条款方面的冲突。
现在托特纳姆热刺算下来,如果加上华为的话,总共是有十一家一级合作伙伴,二级合作伙伴有十三家,再加上重要合作伙伴的卡塔尔航空、阿迪达斯和沃达丰,托特纳姆热刺的整个赞助商体系成为了托特纳姆热刺保持盈利的一个关键基础。
球队的成绩有起有落,例如过去两个赛季,托特纳姆热刺在欧冠赛场上是四强和八强,收入比夺冠的那两个赛季锐减了几千万,所以经营一家俱乐部就得分清楚,商务开发、比赛日收入是一支球队经营的基础,决定球队的经营下限,而比赛成绩所带来的收入带有浮动性,决定一支球队的上限。
因为英国首相卡梅伦决定在唐宁街接见中国企业家代表团,而伦敦市长鲍里斯o约翰逊则是要在晚上宴请他们,到时候叶秋夫妇俩也受邀参加,因此关于合作的细节,彼此也都没有多谈,而是打算留给手下人去谈判。
参观完了白鹿巷球场,叶秋将他们送上了前往唐宁街十号的大巴车,自己则是跟彼得儿尼恩和罗恩o古尔利开会,转达了刚才联想的合作意向,同时也透露,代表团里可能还有其他的潜在合作伙伴。
说实在话,现在的欧洲饱受欧债危机之痛,所有有识之士都很清楚,这是一场危机,但也是一次机遇,所以有很多企业也都希望借此机会进军欧洲市场
除了讨论赞助方面的事情之外,叶秋又谈到了一个非常关键的问题,那就是球员薪水结构的调整,首当其冲的就是提升球队薪水的上限。
叶秋过去一直都不愿意轻易的动球队薪水结构,因为一动,就代表着俱乐部经营成本的大幅度上升,因为你不可能只提其中一两个人,一旦松动了,那就是球队所有人的薪水结构都得跟着往上提。
如果按照正常思维逻辑来算,托特纳姆热刺几乎年年赚钱,球员踢得很好,正常逻辑是不是应该球队给球员更高的薪水？就好象皇家马德里给球员高薪一样
对,这确实是正常逻辑,但问题是,薪水给出去之后,你基本上很难再收回来了。
就好象欧洲很多国家的社会福利一样,许出去的承诺想要再收回来,几乎不可能,所以要破产的希腊人宁愿国家破产都不愿意牺牲福利,原因很简单,他们认为这是自己应该得到的一部分。
其实,现在整个欧洲足坛都有这样的趋势,薪水变得不可控制,犹如火山爆发一般往上冲。
托特纳姆热刺过去几年并没有随着这股潮流去走,球队宁愿卖掉一个个球星,都不愿意给他们大幅度涨薪,这是因为叶秋很清楚,薪水涨上去之后,基本上不可能再降下来。
就好象切尔西,蓝军卖掉舍甫琴科,卖掉巴拉克之后,他们的整体薪酬减了吗？没有
阿森纳卖掉那些对大牌球星,他们的薪水也还是名列前茅,就那一套阵容,合理吗？
还有曼城、曼联、利物浦、西汉姆联和纽卡斯尔,这些球队到最后都会发现,球员薪水变成了一个尾大不掉的包袱,背负在球队身上的沉重的包袱
叶秋一直都不主张参与军备竞赛,但他主张合理薪酬,所以过去他就把球员的薪酬分成两部分,一部分是球员薪水,一部分是商业运作收入,而球员薪水里面也包括基础薪酬和球员参加的比赛,以及根据球队的成绩来决定的浮动收入等多个部分。
但是现在,球队的经营状况,尤其是商业经营状况的出色表现,使得球队完全有能力去承担更高的球员薪酬,所以给球员提薪就成为了必要。
“我跟罗恩考虑过了,我们都基本上同意你所说的提高薪酬待遇的建议,不过我们跟其他球队第一档的周薪普遍超过二十万英镑,甚至是三十万英镑,肯定还是会有不小差距的”彼得儿尼恩对于那些烧钱的大土豪的怨言已经不是一天半天了。
那一群家伙仗着自家的钞票花不完,给球员开出了最高三十万英镑的周薪,这简直就是要命,谁能够跟他们拼？就算是当初亚亚o图雷转投曼城,对方开出的薪酬也高得吓人,这一点托特纳姆热刺是肯定没有可能去效仿的。
“我们的第一档薪水打算安排在十五万英镑的周薪”罗恩o古尔利说出了自己的想法。
十五万英镑,或许乍一看,这一份周薪很低,尤其是在英超和欧洲足坛的球员薪水普遍飙涨的情况下,例如托雷斯转投切尔西的薪水就高达十八万英镑,而切尔西的阿什利o科尔的薪水也高达二十万英镑,更别说是那些顶级巨星级别的人物了。
“这仅仅只是俱乐部所支付的薪水,而按照我们过去几年对球员的商业运作,球员肖像权、赞助代言等方面的收入,几乎每一年都在30上的提升当中,其中像拉姆塞,过去半年左右的商业收入就是他整个10年的两倍还要多。”
拉姆塞在托特纳姆热刺打上了主力,表现也越来越好,这名球员被叶秋看重的原因就在于,他的进步能力和学习能力非常出色,几乎每一场比赛都在进步当中,同样的还有比达尔,智利人的进步也是非常明显的。
这种进步有球员自身的因素,但托特纳姆热刺教练团队的针对性指导和一系列辅助手段都是重要的原因,而随着球员的表现提升,他们受到赞助商的重视程度也是越来越高。
拉姆塞在打上主力的这不到半年的时间里,就签署了十三份赞助合同,其中还不乏包括耐克这样的大牌赞助商,所以他现在就是身上穿着阿迪达斯,脚下踩着耐克,而一旦他继续保持这种进步势头,继续表现出色,他这一方面的收入也会越来越高。
叶秋想了一想,问道：“薪水提升后,球队财政承受得住吗？”
“根据我们目前的初步判断,如果2013年进入斯特拉特福德球场,预计一个赛季的收入将提升最起码一亿五千万英镑,其中单单球票增长就将超过七千万英镑,再加上商铺、餐厅、广告等其他一系列的收入,提升一亿五千万英镑应该没有问题。”罗恩o古尔利解释道。
彼得儿尼恩听了之后,接过话,“这还不考虑球队卖掉球场冠名,如果我们卖掉球场冠名和训练基地冠名的话,一年预计还能够增加三千五百万英镑到四千五百万万英镑左右的收入,但目前我们还没有启动这一项计划的打算
说是没有这种打算,其实就是没有遇到合适的报价,毕竟对于托特纳姆热刺这样的球队,西奥博尔德训练基地以及斯特拉特福德球场这样的平台,不可能会没有潜在的感兴趣的赞助商,只不过现在还没有遇到能够给出托特纳姆热刺所能够接受的报价。
现在整个欧洲四大联赛,除了意甲因为球场不属于自己之外,西甲、德甲和英超都普遍掀起了一股球场冠名热潮,而从后来的情况看,阿森纳当初以一年不到七百万英镑的金额直接将酋长球场冠名卖掉,绝对是亏得不能再亏的一笔交易。
可现在后悔也没办法了,谁让你当初急着要钱呢？
所以说,有的时候第一个吃螃蟹的未必就是稳赚不赔。
叶秋翻开了彼得刂尼恩和罗恩o古尔利所提交的这一份报告,里面就非常清楚的分析了目前托特纳姆热刺的薪水结构,以及球队薪水结构上涨之后,球队经营压力所带来的成本提升,大概一年会让托特纳姆热刺多支出两千万英镑左右。
这也将让托特纳姆热刺超过阿森纳,成为目前英超联赛仅次于榜首的曼城、切尔西、西汉姆联、曼联、纽卡斯尔和利物浦之后,位列英超薪水榜中第七位。
但从目前来看,薪水在球队营业收入里只占了大概40%左右,而且是不计算球队转会收入的,否则会更低,因此不管从哪一个角度来看,托特纳姆热刺的财政都非常健康。
就好象切尔西,他们薪水就占到营业收入的曼城更加离谱,直接占到了l16曼联和阿森纳相对合理一些,分别是46,但经营最健康的还是托特纳姆热刺。
而且这还是在球员普遍提薪之后
在球队豪取五十八场不败的时候,叶秋决定抛出球队涨薪这一核武器,目的也很简单,就是要让所有的球员一鼓作气,再接再励