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“熊哥，你介绍的赣M代理我已经谈成了。”
江海把这个好消息告诉了熊军，表示了自己的谢意。
“是吗？那恭喜了。赣M的沟槽其实还不错，我们中标的新力集团，好像指定的三家品牌就有它们呢。”
“新力集团的项目？”
江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目，但其实这个项目并非是新力集团的。
江海是好奇。
“对，这个项目我们谢总有关系，直接拿给我们做的，至于投标就是走了个过场。是啊，你可以供赣M的货啊。”
“不过可惜了，我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。
但晚了两天，一切都来不及了。
“没关系吗，这次不成下次还有机会吗！”
“咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同，只是说从它那里出货，至于出多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一点设备，后续的全从你那发也不是不可以……”
“还可以这样玩？看来内容好丰富啊？”
江海之前销售的就是HW的自动报警，报警系统唯一不可替代，每个厂家的都是独立运行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统，不能一起使用一样，可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。
这一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以换另外一家做，这种业务比起报警系统来，更加剧了它的难度，需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪，否则这单就可能出现中途被撬单的现象。
江海长知识了。
熊军接着普及：“你以为呢，这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕，就比如阀门，你代理的是护航，完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售，这东西说真的，有几个那么专业的呢，都是一样的功能，在消防市场上，沟槽，阀门贴牌套牌现象比比皆是呢！”
“这东西不就跟那些卖衣服的一样了，从批发市场上进一些稍微好一点质量的衣服，到了店里贴个名牌就往外高价出售？”
“对啊，就是一个道理。”熊军道，“所以，消防材料市场良莠不齐，对我们工程采购单位来说就要慧眼识珠了。这些商人说白了都是唯利是图了，这样做，利润是上去了，可市场只会越做越小。”
熊军的言外之意，以上的做法都是不可取的，做生意，做产品，还是要以诚信为本。靠着投机取巧，为了蝇头小利作假，只会搬起石头砸自己的脚。
“熊哥，你放心吧，我江海做事情都有我自己的原则。既然代理一个品牌了，我还能自砸牌子吗？”
“你这么说我就放心了，那这个单子我想办法后期从你这里出货，反正进谁的不是进呢！”
熊军这次真心实意是要帮江海。
“那就谢谢熊哥了…”
……
江海并不着急把自己代理赣M沟槽管件的事情宣传出去，江海考虑了这件事，自己如今刚刚把HW的品牌建立起来，几个消防工程的老总对自己印象也还不错，这个时候并不是最佳的宣传时期。
江海并不能揣测别人对自己扩大品牌销售这件事的看法，江海刚刚营造的关系，他可不想因为推其他的牌子，再次陷入僵局。
可江海当然不会守株待兔，他在接下赣M代理的时候便决定了，先把吴鹏安排在赣M产品的推销上。
吴鹏这个人技术过硬，与人交际的能力有，就是耐心不够，销售这个工作正是锻炼心性的最合适的方法，江海无不想着让吴鹏磨一下自己的棱角，毕竟这个社会，想要成就大事业，必须能屈能伸。
江海亦并不觉得叫吴鹏去推销产品，是大材小用。
吴鹏早就盯着江海看了半天了，当他把电话落下，吴鹏直接凑了过来。
吴鹏尽管不能说给江海关于邵佳美的故事，可八千块钱这件事，吴鹏必须先要帮她要到。
吴鹏身无分文，来到江南就是要依仗江海的，所以，他只能在江海身上想办法，吴鹏笑嘻嘻望着前者，说道，“江海啊，能跟你商量件事吗？”
“你找我商量事情啊？正好我找你也有事呢，你说吧？”
“你找我有事，那你先说。”吴鹏其实还没想好怎么开口。
江海索性道，“那我先说。你呢来江南了也，现在我二哥还没到，就算过两天他来了，你们创业的事情并不会这么快，我想的话，就先给你安排一个工作，你说呢？”
“给我安排工作啊？这么好。什么工作呢？”
吴鹏期待的小眼睛转来转去。
“我呢谈下了一个产品的代理，赣M的沟槽管件。”江海把早已准备的好资料彩册配合打开，指着道，“喏，就是这些产品，你可以看一下，以你的聪明才智，估计一会就懂了。以后呢，你就负责这些产品的推销…”
吴鹏把那彩册打开，看着里边花俏的产品，他顿时不舒服了起来，他吴鹏向来是反感推销的。
江海不给自己一个技术工作，让自己做业务员，这不是开玩笑。
吴鹏扭身不悦，“我不干，我也干不了这工作。”
“干不了？好啊，那你可以回去了，回去修地球，那个你行。”
“江海，你…你不能这样？”吴鹏凶神恶煞地插上了细腰。
“我怎么了？对了，你有什么事要跟我说，赶快说，说完我还要出门呢。”江海没好气，他知道吴鹏是吃硬不吃软的。
“我…我借你八千块。”
“好啊，一来就借给我钱，给我吧！”江海伸手。
这可把吴鹏雷坏了，眼珠瞪大，“你有没有搞错，我是说你借给我，是你…借给我八千？大哥。”
“我凭什么借你…”
见江海立即翻了白眼，吴鹏瑟瑟改口，“八千不行的话，五…五千总可以的吧？”
江海现在就想跟他谈条件呢，缄口不言。
“行不行嘛？不会这么抠门吧？”
“我就是这么抠门。你才知道啊！”江海起身，虽不知吴鹏用这么多钱干什么，但他却清楚吴鹏不是乱花钱的人，莫不是他通过这笔钱想搞科研？但江海就是想叫吴鹏帮自己。
吴鹏见这小子真是不给了，嗓门也大了，“我说江海，你现在牛了，不把兄弟看在眼里了，五千块都不借，你别以为我不敢走，你…”
“我没说不借…只要你同意推销赣M，晚上我立马把八千块给你…”江海站定，对着吴鹏道。
“啊？”
“同意吗？趁我还没改变主意。”
江海双眼炯炯有神地看着吴鹏，只见吴鹏下巴点了点，嘴里喃喃道，“同，同意。”
......
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