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轰~~~~
晴朗的天空突然电闪雷鸣，下起瓢泼大雨。
年长的士兵还在地上哎哎叫疼，其他人见状出门去追。
急急而来的大雨使得百姓都快速集聚到街上，每家每户几乎把家里能用来盛水的东西都摆在了街上。
一时间安静的街道变得拥挤，已经形成积水的地方，脑筋灵活的百姓已经牵着羊出来。
矮矮的小羊羔伏在地上喝水，就连对面还在忙活装修的工人，纷纷丢下手里的活，跑回家里接水。
袁薄看着尚晚棠无奈的摇摇头。
尚晚棠也追了出去，她不是要追赵晋，有那种眼神的人，怎么会让这些懒散官兵捉到。
她只是好奇，此人的目的，刚才的一瞥，她分明看见那人怀里露出的一抹黄色龙纹图案。
黄色龙纹即便不是这个时代的人，尚晚棠也知道主人来自何方。
尚晚棠凝眉，京城皇宫的人这么会到这么偏远的地方？
袁薄刚刚在后院没看到男人跳窗，看见这会儿尚晚棠站在门口，还以为她是因为看见装修的工人都跑走了而苦恼。
走到尚晚棠身边，压低声音：“夫人莫急，房东说了，即便熬上几个大夜也是不会耽误工期的。”
街上已经有人家把孩童拉到雨下洗漱，这是一年中难得的洗漱机会。
几岁的孩子没有男女大防的规矩，一个个玩的不亦乐乎。
“我们这里有什么不一样了吗？”尚晚棠没头没尾的一句话问的袁薄一头雾水。
“今日起开始进入今年的雨季，是不一样了。”
尚晚棠摇摇头，好像有什么很重要的东西被她忽略，边城，黄娟，逃跑？
有些东西呼之欲出却又卡在哪里链接不上。
尚晚棠摇摇头将自己的思绪拉回，眼看开业在即，不知魏简能否赶得回来。
邵州刺史府
楚墨乔放下茶杯：“魏兄，可否有意投靠端王？”
偌大的房间只有他们二人，魏简执黑子的手缓缓落下，不偏不倚独独一子将白棋子分成两段。
楚墨乔笑笑执一白子将两段从新连接，只是魏简的黑子位置巧夺进可攻退可守，即便联合依旧是被魏简牵在手上。
“偏远之县，无名县令何来投靠之说？”又一黑子落在焦灼的棋局外。
楚墨乔笑笑：“魏兄，深谋远虑，即便是再偏僻的地方也难不住魏兄。”
又一白子落在与刚刚那枚黑子遥遥相望的地方。
魏简不答，神情看不出什么。
只是执棋的手比刚刚慢上一拍。
楚墨乔继续道：“此次科举，魏兄就更应该知道，朝廷之上从来都不是单打独斗的地方。”
“楚兄，今日来这里不仅仅是巧合，而是为我解围吧？”
楚墨乔笑意更甚。
“魏兄，以你之资大好前程，浪费在这里是在可惜，如果你愿意，我自会为魏兄引荐。”
魏简沉默。
朝廷纷争一旦进入不会终止，即便他不想也不会因为你的原因而从此远离。
楚墨乔世家出身，能在今日对他说出这些是在难得。
魏简丝毫不怀疑如果得到他的推荐，以他的出身与端王的关系，从此康庄大道就在眼前。
魏简有些出身，思绪跳回临行前去见先生时，先生说的那句：“端王继位，百姓必反！”
那时他曾问过先生何出此言。
先生只是用一种他从没见过的神情说道：“德不配位。”
“端王是皇上嫡子，未来必将继承大统，魏兄顺势而为不失为智慧。”
“朝廷纷争，你我已是局中人，何来顺势，逆势只说？魏简现在只是一枚小小的陵县县令，朝廷与我而言，心之所向。可我与朝廷，微末直至。”
没有表明，没有拒绝，亦没有赞同。
楚墨乔惋惜摇头：“希望魏兄如你所愿。”
同进贡院，共同科举的二人，从此开始已经区分。
尚晚棠的新店牌匾已经做好，依旧是糕香坊的名字。她可是始终没忘记自己要开连锁店的想法。
开业之前的三天每天她都会做好，一些糕点让袁薄在街上分发，分发不是没有目标的随即配送。
而是在孩子多的时候开始分发，只要针对的还是家里有孩子的家庭。
第一天是大粮糕，产品不多没人一块，不到五分钟，二十块试吃就都没有了。
大家反馈都是没吃过，味道还可以，可要是让人去买感兴趣的只有一两个人。
大多数还是抱着能吃就吃，占便宜的心里。
袁薄没做过生意不太能理解为什么尚晚棠要拿出时间和银子做这些东西，说是试吃其实就是白白给人。
试吃里面最踊跃的那些都是一文钱掰成两半的人，想让他们付钱购买是不可能。
尚晚棠耐心的和袁薄解释，这其实就是培养市场的一种商业技巧。
陵县是从来都没有糕点店的，百姓已经习惯没有糕点的生活。
一种新的商品带来一个对他完全陌生的市场，你必然要拿出产品让周围的人熟知。
即便你明明知道那些人不是你的潜在顾客，可往往越是这样的顾客就是越喜欢同别人讲起她曾经试吃的经历。
按照现代心理学的观点就是越没什么越愿意炫耀什么。
这其实就是在有意无意中给自己的店铺宣传。营销的成本通过这些人的传播已经可以减少一半。
无论这些人给你的口碑如何都会更多的人知道这里有一家糕点店。
其次明天后天她们还会有试吃活动，明天的人一定会比今天多，后天的人一定会比明天多。
一家店铺，无论你做什么顾客的粘性是十分重要的，她现在就是积累粘性的过程。
而且把消息发出去第三天她要做二十杯奶冻，并且最先吃完的十人会得到优惠券。
优惠券在店铺开业的第一天同银子使用，如此一来整个店铺的前期宣传就已经做完。
而且她确定这家店无论是现在还是以后都不会做赠送活动，只会做优惠券。
这是她小时候在M爷爷那里学到的技巧，为什么M爷爷不直接降价，而是不定时发放优惠券？
小时候如果能得到一张优惠券在班级里妥妥的顶流，班级里的每个孩子都会围着你转，点着上面的东西，我要这个，我要那个。
之后带着优惠券好像不还钱似的去买东西。
其实这就是营销中典型的案例。我不直接降价，这样消费者就会以为我们的东西原本就应该是这个价格。
如果一味降价，那么这个商品在消费者心中就是没有价值的便宜货。
可是如果我不定时给你优惠券，并且优惠券本身也是有意义的，那么你就会认为，是我占了便宜，而不是你商品的问题。
这种营销模式不仅仅在暗中提高了消费者对商品的期待，还会让消费者以为自己占了便宜。
有句话是这样说的，你给了消费者多少优惠不重要，重要的是你要让消费者以为她得了便宜才重要。
听着尚晚棠讲完，袁薄对他们的这家店更有信心了。
庆幸自己是尚晚棠合作伙伴的同时，又暗暗给自己的哥哥捏了一把汗。
魏县令的夫人都如此精明，哪魏县令……？
还在邵州的袁义打了个大大的喷嚏，看看晴朗的天拉了拉自己的衣襟。