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当蔡丰收、林雅丽、姚风和何叶到达上海本部的时候,与他们一起来的接机员工,一起进入了公司后,这才发现焕然一新的公司内部装饰,上面摆满了各种装饰品,上面写着“欢迎明星团队回家交流经验!”
蔡丰收除了感到亲切外,更感受到满满地惊喜,大家都排好队鼓掌欢迎他们走进公司,李嘉嘉更是亲自出面引导他们进入公司的大会议室。等到大家坐定后,蔡丰收带领的研发团队和彭老大带领的APP平台团队相对而坐,李嘉嘉和烈如年上下而坐,烈如年负责主持交流会议,而李嘉嘉则监控整个大局。
烈如年,“我知道蔡丰收团队刚赶到上海,理应让你们先休息一下的,但时间不等人,公司筹备上市的事情已经进入了第3年,我们再不抓紧的话,后面的业绩考核就要成为漏洞了!只能请大家委屈一下啦!”
蔡丰收连忙支持道,“没事的,我们都是年轻力壮的青壮年,这点劳累不算啥,请继续吧!”其他人也纷纷响应道,“我们没事的。一切以工作为重。”
烈如年这才放松地继续主持会议,“这次我们实现了很好的销量激增,无论是《美丽的你》品牌的内衣产品,还是《女神的衣橱》APP定制产品,都比去年同期翻了一番。在这里我要特别表扬蔡丰收团队和彭老大团队,你们给公司的成长提供了源动力。但我们的未来还很长,有了成功之后不能沾沾自喜,因为我们身上的担子依然很重,比如5年上市之约很快就要到了,我们距离任务目标还有很长的路要走,这里我们希望大家能够放开个人的成见,一起奔着共同的目标,倾力合作坦诚相待共同分享互相助力,这才有了我们这次的交流会。”
蔡丰收团队和彭老大团队互相鼓励地鼓起掌啦!
烈如年,“所以,接下来我们先请远道而来的蔡丰收团队,分享一下他们这次活动的成功经验和想法,主要是未来可以提升的空间和可能性!”
蔡丰收将话筒递给了林雅丽,林雅丽当仁不让地站出来拿出了事先准备好的PPT,一一逐张解读给大家听,透彻地分析并耐心地讲解了自己和团队成员是如何构思、如何执行以及后期验收的各种情况,乃至于各种突发状况的解决方案都一一罗列清楚,本次解读堪称十分完善完美,令现场众人都由衷地生出了敬佩之心,尤其是蔡丰收兄弟团的几个人,原本对于胆敢抛弃蔡丰收的女人多少觉得有些膈应,可这次现场聆听之后,又莫名生出了欣赏的态度。
林雅丽站在台上到了与大家互动的环节,“各位同事,不知道你们还有什么问题需要提问吗?”
吴亚科第一个举手提问,“林组长,非常感谢你精彩的解读,只是我有一个问题不是很理解,就是你们怎么确定打造的产品会被消费者喜欢呢?如果万一消费者不喜欢的话,你们该怎么应对呢?”
林雅丽认真地回答道,“这个问题问得非常好,但其实解决起来并不是很难,因为我们每次都会提前出一部分新品样品,放在实体店里进行试卖,通过试卖的反映来决定哪些产品可以上直播秀,所以,关键在于找到消费者的痛点,然后才是尽可能地满足他们,最后实现完美的产品解决方案,通过直播大秀的方式用最直观的体验展示给大家看,这样必定能够激发客户潜在的购买欲望。”
吴亚科听完很是服气。赵跃也不忘反问,“就这么简单?没有其他的猫腻?”
林雅丽点点头,“确实没有,其实很多看起来非常复杂的东西,它的基础原件都是非常简单的,也只有最简单的东西才能完成最复杂的衍生品。复杂的极致是简单,简单的极致是复杂!”
彭老大这时也来了兴趣,“林雅丽,我真的非常惊讶你的成长,以前我只是觉得你工作很认真,令人钦佩,现在我是被你感动了,你能够化繁为简地推陈出新就是一种非常强大的能力呀!”
林雅丽有些惭愧,随即客气道,“惭愧,我可能没有彭总说得那么好!”
烈如年看大家交流得差不多了,连忙将话筒递给了彭老大团队,彭老大则直接递给了吴亚科,随后吴亚科不得不站起来讲解,这次他倒是没有准备精美的PPT,而是拿了很多客户为直播秀提供的内衣样品,一一展示给大家看。
吴亚科指着那些不同风格和材质的内衣样品陈列架子,“你们看,这就是这次我们直播秀所用到的所有产品,如果让你们现场挑选一个销量最好的产品,你们会选哪一个?你们每个人不如挑一挑猜一猜?猜中销量冠军的人将获得本次大奖——获得冠军商铺的定制款内衣一套。”
众人一听有奖,纷纷来了兴趣,有人将内衣的号码牌记住写在了分发给众人的签纸上面,写好后签好名折叠起来,交到了吴亚科的桌面上。吴亚科一一打开来看,这才发现选择人数最多的居然是一款老式的基础款内衣,但事实上并不是它,随后吴亚科播放了现场直播秀的视频,对比了众人选得冠军销量内衣和实际冠军销量内衣的模特展示效果,他们不难发现后者的效果明显优越太多,原来消费者主导的商品消费,很多时候也受到视觉的冲击,强大的视觉效果刺激了消费者的消费习惯或口味,从而主导了销量的提升。如果没有这场直播秀,那么这件冠军销量内衣可能就会彻底地被埋没掉。
说道这里,吴亚科特意总结了一下,“我觉得,模特直播秀不仅极大地提升了产品的品牌形象,也很好地展示产品魅力,从而提升了产品的销量,这绝对是一件非常棒的事情。而这样的创意发明源自蔡丰收团队,所以我在这里谨代表我们团队的全体成员向你们表示感谢!”
面对众人发自内心的感谢,蔡丰收团队成员有些不知所措,其实在他们的认知范围内,不过是做了自己分内的事情,实在是没必要感谢。但看到大家真诚的目光后,他们自己也开始意识到“直播秀”是一个多么伟大的营销创意,而做出这个决定的正是——蔡丰收!于是蔡丰收在他们内心的威望再一次提升。林雅丽没来由地偷瞄了蔡丰收一眼,发现蔡丰收这次不像平常那样耀武扬威,反而是低调谦虚谨慎了许多。
一场交流会议在大家友好的合作配合下,终于圆满地落下了帷幕,只是这次带给众人的体验远不是直播秀的巨大成功可以比拟的,团队成员之间发现了彼此的共同点,尤其是他们感觉平时紧张的工作又多了一份乐趣,那就是互相帮助共同进步的大爱精神。带着这一份大爱的蔡丰收团队正准备回归老巢的时候,不想遇到了他最不愿意遇见的人——灿灿,灿灿倒是十分淡定地看了一眼他,友好地打招呼,“你好,蔡总,听说你有女友了,然后你们又分手了!哎,我突然觉得那个女人有点惨!”
蔡丰收有些尴尬,然后冷冷地说,“跟你无关!你别瞎操心了!管好你自己就行!”
灿灿只得撅着嘴离开了,虽然不服气,但人家说的也挺有道理的,毕竟他们之间确实什么都没有呀!只是看到灿灿一脸颓丧的表情,王屋有些不自在啦!连忙往蔡丰收的方向瞅,然后不慌不忙地问道,“啊?就是那个矮胖男,你喜欢他什么呀?丑死了?真是太没眼光了!”
灿灿一听王屋居然敢以下犯上,不由怒从心起,站起身拍着桌子,“你烦不烦!给我立刻工作!不然扣你奖金!”
王屋只得吧哒蔫吧地回到座位上,旁边的同事们不由掩嘴偷笑,一时各种搞怪表情频出,令人忍俊不禁!王屋则一副摸了老虎屁股的敬畏感!一声不吭!