第321章 扶弟魔女主觉醒后(18)

甘米儿 / 著投票加入书签

悟空小说网 www.wkxs.cc,最快更新绿茶女主和男配在一起了[快穿]最新章节!

    这一场周年庆办下来,  肖丽在第二天就找到张芸,提出给她一点五成的股份分成。

    相当于张芸管理着工作室,肖丽负责上课。

    现在的运行,  其实也是张芸全部管理,工作室的大大小小事情,都是她安排。

    张芸一点头,肖丽就把合同拿出来了,  她早就找好律师拟定好,  生怕张芸跑了。

    肖丽看了看坐在前台啃苹果的两个小家伙,她们今天绑了马尾辫,肉嘟嘟的脸蛋十足惹人喜。她收回视线,  又落到张芸身上,  紧张悄悄问:“你有生二胎的打算吗?”

    张芸微怔,  没有立刻回答。

    她的脑海里浮现前一世的场景。

    作为从小就被重男轻女的人,她是受害者,婚后就变成了施害者。

    张芸明知道自己在原生家庭中遭遇到的不公平,也知道自己深陷沼泽的那种无力,但这并不影响她把自己的女儿拉下水。

    饶是这两个双胞胎女儿很可爱,  依照他们当时的经济实力,  也无法负担多一个孩子,  张芸还是觉得女儿嫁出去了,就是别人家的人。

    还是要有个儿子傍身,养女儿始终是亏本买卖。

    上一世,许康是不愿意生的,架不住张芸闹,后来她怀孕了,还偷偷去医院化验,  得知是女儿,就打掉了,后来又怀了一个,还是女儿,也流掉了。

    再后来,好不容易又怀上了,许康让她生下来,得知可能大概率是女儿,她又去打了,结果打下来发现是儿子,已经成型了,让张芸崩溃无比。

    她的身子也拉下毛病,难以受孕。

    这让张芸备受打击,更加疯狂添补娘家,还拉着两个女儿一起,甚至觉得自己不能生儿子是罪人,不是一个完整的女人,之后种种做法导致她和女儿最终沦为路人,晚年孤苦。

    张芸回神,笑了笑道:“不生了。两个就够了。”

    闻言,她明显感觉肖丽松了一口气。

    工作室的发展正在上升阶段,张芸要是怀孕生子,肖丽一个人完全无法担起重任,就会导致停滞。

    另一边,许父的生意也红红火火。

    不过,马上就要入冬,阴雨绵绵,许康舍不得老父亲常年在外受冻,想租个铺面。

    许父当然不肯,一个月几千块租金,那是要了他的命,于是立刻道:“冷什么冷,一把老骨头,冻几下又没什么。”

    许康一听,心疼不已,但嘴笨,不知道从何劝。

    张芸给女儿夹菜,帮许父算了笔账:“爸,租金虽然贵,但好歹挡风遮雨,下了雨,当天你还能卖板栗吗?不就损失了一笔入账吗?有个固定点,生意说不定越来越好。”

    最近天气越来越冷,下雨也越来越频繁,许父不怕天冷,就怕不能出摊,算计着今天损失的钱,会让他彻夜难眠。

    张芸的话,让许父无法反驳,一边心疼租金,一边不得不妥协。

    许康看向张芸,眼底透露着自豪骄傲。

    果然还得他老婆出场。

    确定下来后,许康开始找铺面,后来瞧中了许父摆摊那个路口斜对面的一个小商铺。

    左右也是小买卖,不需要多大的地方。

    两千二的租金,许父的心都在滴血,觉得太贵了,但离得近,或许能保留一些老顾客。

    确定租下来后,就要开始装修。

    许父和许康都是踏实勤奋的人,铺面的装修都是两人自己完成的。

    许康刷墙,许父砌墙,太忙了就没人做饭,张芸去接完孩子回来,打了盒饭,送来这里。

    两个孩子看着乱糟糟的小铺面,抬头看妈妈,许云佳率先出口:“妈妈,在做什么嘛?”

    她的声线稚嫩,眼底带着疑惑童真。

    “什么什么嘛?”许云琪也追问。

    过路的人,看到白乎乎的两个小丸子,被她的说话声吸引,还朝里面看了两眼,脸上带着善意的笑。

    这段时间,两人每天都要喝牛奶,营养摄入均衡,似乎长高了一些,脸上也长了肉。

    两张脸还长得一模一样,让人难以分辨,引人注目。

    “在装修呀。”张芸回答,从一旁的袋子里拿出一个烤红薯,掰成两瓣后,一人给一半,“小心烫。”

    “烫烫烫。”

    “呼呼呼~~~”

    两个小不点接过红薯,用小肉手捧着,不断低头,往热腾腾的红薯上吹着气,小嘴大口大口吹:“呼~~~”

    许康和许父停下来,看着两人的动作,疲惫的脸上露出笑意。

    生活虽然苦,但有很多甜。

    许云佳低头咬了一口红薯,小嘴巴一直呼呼呼,腮帮子鼓鼓,又逗笑了几人。

    “要小口小口咬。”张芸提醒。

    “好。”许云琪捣鼓着小脑袋点头,抱着红薯,伸出小舌头继续舔了舔小嘴唇,一脸满足。

    她们乖乖坐在一边吃红薯,许父和许康吃完饭,又继续忙活,张芸则在一边收拾杂物。

    考虑到孩子,一家人没忙活多久,就一起回去了。

    张芸不会放过自己手里的任何一点资源,来到工作室上班后,她偶尔也会在自己的朋友圈内发一些舞蹈工作室的活动。

    当时她在幼儿园的时候尽心尽力,不少家长对她印象极好,还特意问了几句,有意让女儿学舞蹈。

    张芸自然热情安排。

    她忙上忙下,将好几个以前的学生带过来。

    学生对于曾经的老师,那是有天然亲近的感觉,今天又有一个小女孩要来了解课程。

    “果果。”张芸在电梯等她,一看到小朋友,脸上就带上亲热的笑意。

    “张老师。”果果声音怯怯,叫了她一声。

    “果果又长高了,还变漂亮了。”张芸由衷夸了她,“听说上了一年级,果果学习成绩很不错哦,和在幼儿园一样棒!”

    听言,果果脸上露出笑。

    “丽丽老师在里面等我们噢,我们进去上课吧。”张芸上前,牵着她的手,一边带她往教室走,见果果有些紧张,她柔声道,“在幼儿园的时候,果果跳舞就可好了,唱歌也很好听,张老师都好久没看到果果跳舞了。”

    肖丽专业知识踏实,但对于哄小孩,还真不如张芸。

    见小女孩有点怕生紧张,肖丽都是无措的,尤其是对陌生的学生,她更不知道从何教起。

    张芸没有出去,而是就站在一边,笑着陪果果上了一节课。

    果果妈在外面坐着,见两人出来了,立刻起身:“怎么样?宝贝喜欢吗?”

    果果没有第一时间说话,而是低着头,走到了妈妈身边。

    见此,果果妈心底由衷叹息。

    “果果,喝水了。”张芸给她倒了一杯果茶,让她过来。

    果果走了过去,捧着水杯安静喝水。

    张芸走过去的时候,果果妈无奈:“也不知道是喜欢,还是不喜欢,性子这么文静不爱说话,可把我愁的。”

    “女孩子嘛,文静一点怎么了?”张芸笑,夸道,“果果很好啊,还长得那么漂亮,随妈妈。”

    果果妈被夸得心花怒放:“就是因为太文静,所以才想让她多学一些技能,不要老是闷在屋子里,人还是要会些才艺。”

    “嗯,学舞蹈还能锻炼身体。”张芸接话,而后又说,“可能是第一节课,果果也不太熟悉,不知道自己喜不喜欢,不过也不着急,之后可以问问她的想法。”

    张芸并没有急着推销,更没有让对方办卡,但换了一种方法:“果果妈,要不你看看,我明后天再给她安排一节课,确定她喜不喜欢?”

    这种做法,就让果果妈很能接受了,觉得还是幼儿园这个老师靠谱。

    加上张芸又带过果果,更加信任。

    “那也行,这样挺好。”果果妈同意。

    张芸走过去,蹲下来对果果道:“明天果果有空吗?张老师早上在这里等果果,果果要过来噢。”

    只要搞定了小孩子,让她肯学,家长就一定会报名。

    “好。”果果小声回。

    张芸牵着她的手,将她送到楼梯口,还不忘道,“今天果果表现得很不错,在幼儿园的时候,唱歌跳舞也很认真,专注于学习自己的动作,文静是个人性格问题,没什么大关系。”

    “谢谢张老师。”果果妈的笑纹爬上眼角。

    张芸冲果果挥手:“拜拜~~~”

    “张老师拜拜。”

    电梯门关上,张芸走到前台,在明天的排课表上加了一节,继续把自己要做的事情添加上去。

    她每天要做的事情很琐碎,但好在手脚麻利,处理得井井有条。

    肖丽从教室出来后,突然想起一件事:“你家的小商铺是要开业了吗?”

    “对啊,十二号。”张芸回。

    还有一个星期。

    “那这段时间不卖板栗了吗?还想吃你们家的板栗。”肖丽走过来,给自己倒了一杯水。

    “有啊,还有烤红薯,你想吃的话,今天晚上让我老公送来。”张芸一边打字一边回。

    许父那天看到两个孙女那么喜欢吃红薯,提出了想卖烤红薯的想法,许康去网上看机器,张芸去找货源,将这件事正式敲定下来。

    肖丽:“那多不好,还是要给钱的。”

    张芸抬头笑:“一点点小钱,谁要收你的啊?”

    自从做了生意,她的性子就变了很多,也时刻提醒许父,不要跟客人计较太多,尽量大方一点。

    做生意是个长久的事情,抠唆只会丢掉客源。

    张芸心里盘算着也不仅仅是给肖丽带一些板栗,她有自己的打算和考量。

    她让许康送来了三斤,还有几个烤红薯。

    八点。

    会员下课,个个都汗流浃背从教室出来。

    刚走出来就闻到板栗的香味,前台桌上的板栗还冒着热气,香喷喷,立刻就有人走过来了。

    “哪来的板栗?”

    “能吃吗?”

    “闻着都饿了。”

    “能吃啊。”张芸正在倒水,还告诉几人,旁边还有红薯。

    刚运动完,肚子饿了,此时面对热腾腾又甜糯的板栗红薯,实在是有些忍不住。

    几位会员先尝了尝,觉得味道不错,立刻就问:“哪买的板栗?”

    “我家的,不过新店过几天才开张。”张芸回话,将红薯切了,一人分了一块,“尝尝。”

    “新店在哪?”

    张芸说了地址,也没有推销,只是笑着道:“开张有活动,到时候可以去捧捧场。”

    会员们当然表示一定会去捧场。

    “赶紧趁热吃了,不然凉了不好吃。”张芸催她们,好似就是单纯为了给她们拿点零食。

    下班回去后。

    张芸看着自己手里的微信号。

    她现在用两个手机,一个是工作号,上面加的都是会员,另一个是自己的微信号,因为经常用手机给顾客拍照剪辑,也加了大半会员。

    这是多好的资源,可不能放过。

    以前她只用许康的微信号发线上活动,从来没有在自己的朋友圈宣传,多少觉得有点放不开,一个幼儿园老师,出来卖板栗,社会地位上就有所下降。

    但职业分什么贵贱?她会因为许康是送外卖的,而觉得上不得台面吗?

    他们勤勤恳恳,努力生活,过得就会比大部分人都好。

    第二日,果果妈又带着果果来了。

    “早上好。”张芸和果果打着招呼,又带着她进教室。

    上课前,张芸和肖丽也聊过这个孩子的情况,肖丽格外注意了一些,所以这节课上得更加顺利。

    出了教室,张芸就觉得这一单肯定成了,就提出建议:“可以先给果果买十节课上一上,我觉得她跟得上。”

    “我也觉得不错。”果果妈十分满意,出口就要买八十节。

    买得越多,价格自然越低。

    “八十节太多了,要不先买个三十节,尽可能给你优惠。”张芸并没有以卖课为目的。

    “也行。”果果妈在结账时,突然问,“介绍顾客过来会有优惠吗?”

    张芸正在写收据,“有的,成一单就会送一节课。”

    她之所以不以推销为目的,也是了解果果妈,对方之前就是幼儿园家长的代表,据说在小学,还是家长代表。

    平时就热心组织活动,认识不少家长,还热衷于给人安利推销,给家长介绍美容院和各种店面,估计也是有回扣。

    也就是这句话,让果果妈格外热情。

    张芸知道这一步走对了。

    就在当个周末,果果妈就介绍了六个孩子过来,成了四单,有一单还成交了上万块,张芸格外送了她两节课。

    这种推销模式,她也会有意无意透露给别的家长,都是在学校的,谁家孩子不学点技能?生意由有眼可见变好。

    小商铺开张前两日,张芸就在群里和朋友圈宣传,还推出了组合套餐。

    小店面肯定是薄利多销,价格也没有上升,依旧是免费送上门。

    充值成为会员,还能享受九点二折。

    开业那日。

    张芸提前安排好课,到了店里帮忙。

    店面装修简单,她知道年轻人爱干净卫生,特意让许父也戴上口罩和手套,台面都收拾得干干净净。

    开业打八折,满三十元还送一个小红薯。

    线上和线下都一样,免费送上门。

    张芸和许父在店里忙活,他们穿着统一的服装,许康则负责送线上订单。

    从早上开始,订单就不断,许康一次就得送好几单。

    张芸还在自己的微信朋友圈里推销了,里面有之前的学生家长,还有一些会员。

    价格的确是便宜,之前在舞蹈室尝了板栗的会员,现在纷纷来找她,又卖了二十几份。

    许康都快送不过来,张芸赶紧在兼职群里找了其他骑手,帮他分担了一些。

    一家人一直忙活到晚上,许康回来时,就看到正在烤红薯的许父,还有正在称重打包的张芸,他的两个女儿就睡在里面的躺椅上。

    两人不哭不闹,许云琪手上还拿着半个没吃完的红薯,小嘴巴边上都是碎渣,丝毫不受干扰,睡得香甜。

    张芸见他回来,语气里的激动难以克制:“我们今天的净利润有一千多块啦!”