第019章:你不撞别人,不能保证别人不撞你

归德王森 / 著投票加入书签

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    第019章:你不撞别人,不能保证别人不撞你

    客户这么夸奖自己,方远都有些不好意思了,他正想谦虚几句,忽然脑海中响起了系统的提示声。

    “【系统提示】

    客户:宋娟。

    女,三十四岁,家庭主妇。

    预算:六七万。

    要求:想给丈夫刘洋买一辆安全,空间大,好开,忄生能稳定的轿车。(年限不能超过五年。)”

    开始收到提示时,方远还以为又来新客户了,等到他意识到“丈夫刘洋”四个字,才明白客户此时就站在自己面前。

    原来刘洋的妻子叫宋娟啊,她想给丈夫买的车型,必须是安全,好开,忄生能稳定,年限还不能超过五年。

    方远琢磨着,看来是受了自己刚刚的影响,才不再排斥二手车,临时有了买二手车的主意。

    宋娟能转变过来这么想,方远很高兴,装作什么事情都没有发生,接着给刘洋夫妻俩介绍。

    “五到八年的车龄时,可以说已经贬值的不能再贬值了。

    此时的车源价格极低,同样,车况也不咋滴。

    发动机、变速箱,避震筒等等,该漏油的已经开始漏油了,该渗油的已经开始渗了。

    还有橡胶件,电器线路老化。

    覆盖件,底盘,内饰异响。

    电子线路的毛病越来越多,涉及到大修的烧机油等等问题,需要花费的费用不是一笔小数目。”

    方远又拿大众的第二代EA888发动机给刘洋夫妻俩介绍,这款发动机2000公里一升机油,大修时,必须把活塞环,曲轴油封,缸垫,油气分离器等等全部换掉,才能解决这个问题,但是大修过后不是永久解决问题,大概在两年之后还会重复出现烧机油的毛病。

    方远叮嘱刘洋夫妻俩,买这样长车龄的,最好是准备好车款的百分之十到百分之三十的资金,专门用来整备保养,彻底的大修一下才能放心的驾驶。

    但是从正弘二手车车行买的车,不用担心,比如方远推荐的这辆伊兰特,车行早已简单的整备过了。

    但是有一种例外,就是很多玩忄生能车的人,喜欢买这种年限久远的车型。

    因为忄生能车一般价格昂贵,五到八年的车龄了,还要卖到几十万。

    他们买来之后,不是当作买菜代步来用,纯粹是玩,霍霍半年几个月后,会马上卖掉,并不很在意车况。

    所以五到八年车龄的,适合玩赛车和注重高忄生价比的人群。

    除非作为过渡车型,不建议普通人购买。

    最后就是八年以上车龄的。

    如果说五到八年的车型好比人类的五六十岁,八年以上的则相当于人类的七八十岁了,属于大龄车源。

    五到八年的车型是开始出现问题,八年以上的车型则是问题比较严重。

    这些车型的价格低到令人发指,几乎是一两万的水平。

    “为什么这么便宜?”刘洋有些不解?

    “我给你们举个例子。”方远拿十多年的老奥迪打比方。

    奥迪到了这么长的年限,内饰座椅一般已经褶皱,磨损,塌陷,甚至开裂,但这些都是小事,糟心的是关键部件的问题。

    发动机烧机油漏机油,气门室盖漏油,正时链条容易跳齿,油气分离器分离不彻底,造成着车冒蓝烟,急加速一杆子黑烟,动力严重不足。

    废气阀出现问题,里面的弹簧忄生能衰减,同时弹簧膜片经过多年高温,容易老化。

    避震漏油,悬架胶套磨损厉害,老化痕迹非常明显。

    单向阀的橡胶件接口,会变脆变石更,导致密封不严,漏水漏气等等。

    这个年限的车,会修好了这个问题,马上又冒出另外一个毛病,各种问题层出不穷,让车主一直处于疲于奔命的状态。

    所以有句老话叫做:老车千万别修,不懂行的二把刀一折腾,有可能越修越坏。

    比如方远卖给赵俊杰的那辆老捷达,外观差,内饰一团糟,还有烧机油、漏机油等等问题,除非是练手,方远根本不建议普通人购买。

    会买这种车龄非常多的还有一种人,就是喜欢豪车或者老车的人。

    上了年纪的虎头奔,老奥迪,老宝马,一万多一辆,只要外观还过的去,内饰哪怕一塌糊涂,发动机舱,底盘,避震筒等等油泥糊的睁不开眼,别管是没钱想装比,还是情怀因素,依旧会有人买。

    所以八年以上的老车,对于喜欢豪车或者老车的人群是不错的选择,有钱人搞搞收藏就好了,咱们普通人还是别去凑热闹了。

    方远的介绍有理有据,条理清晰,刘洋夫妻两个心服口服,频频点头。

    宋娟站在丈夫旁边,一直看着方远,犹豫了好一会儿,终于鼓起勇气说:“我听你介绍了这么多,终于明白二手车也不是不能买,所以我想让你帮我挑辆车。”

    “什么?”方远没有露出惊奇的表情,宋娟的丈夫刘洋反倒愣了,扭头盯着妻子,一脸的懵逼,不知道妻子是怎么回事。

    宋娟不管丈夫的反应,自顾自的说:“我想买一辆年限五年以内,安全,空间大,好开,皮实耐用,价格不超过七万的。”

    “年限五年以内,价格不超过七万的?”刘洋刚才可是非常认真的听方远介绍了,年限三到五年的正常车型,一般的保值率在百分之六十左右。

    想要安全,空间大,好开,皮实耐用的车型,只有那些是十七八万,乃至二十万的B级车,才符合要求。

    哪怕五年的车龄,按照百分之六十的保值率算,最起码也要十来万,七万块钱怎么能买的到?

    认定不可能的刘洋非常生气的反对:“不行,必须留点钱应急,不能把钱全部砸在买车上。”

    所以,刘洋认为想花七万块钱买B级车是不可能的事情,坚持要买三万块的伊兰特。

    “现在买二手车我不反对,但是必须满足我的要求。”宋娟也很固执,她宁愿不买车,也不想降低条件。

    “你这不是为难方远吗?”刘洋生气了,认为妻子的要求简直是无理取闹。

    “我怎么无理取闹了?”宋娟也急眼了,情不自禁的冲着丈夫吼了起来,“为了你的安全着想,我才不要七八年的旧车。”

    说着说着,宋娟的双眼氵显润了,直直的盯着丈夫轻声说:“我也是为了你着想,你若是出了什么事,让我们娘俩怎么活啊?”

    “你……我……”刘洋重重的叹了口气,不知道该说什么好。

    “刘哥,刘哥,听我说一句。”方远伸出了双臂,拉开对峙的夫妻俩。

    “好,我们听你的,你说该怎么办?”刘洋和宋娟一口同声的表态,他们相信方远的专业素质和为人,让他来给自己做主。

    “我觉得,这次要听嫂子的。”

    “为什么啊?”刘洋非常不解,他认为七万华夏币,根本买不到合适的车型。

    方远给刘洋解释,宋娟考虑的很对,作为家里的顶梁柱,刘洋的安全确实重要。

    现在的马路杀手,路怒症那么多,你不撞别人,不能保证别人不撞你。

    况且刘洋下班时间晚,在夜间更是应该注意安全。

    方远支持宋娟的要求,已经找到了一款,安全,空间大,乘坐舒适,好开,忄生能稳定,皮实耐用,年限在两三年,价格还不超过七万的车型。

    看着满脸自信的方远,刘洋和宋娟惊喜坏了,因为他说的车型,几乎同时满足了他们夫妻俩的要求。

    “难道真的有这款车?”刘洋和宋娟乐的合不拢嘴,非常急迫的想要知道什么车型。

    “观致3。”方远指向了远处的一角,那里停放着一辆白色的轿车。

    “观致3?”宋娟还好点,她知道的车型本来就不多。

    刘洋为了买车,这半年时间可是花了很大的力气,查阅资料,浪迹在各大汽车品牌4S店和二手车市场,从来没有听说过这么一款车啊。

    难道是外国品牌?

    不对啊,刘洋觉得观致这个名字,浓浓的华夏味,不可能是合资或者进口品牌。

    “观致汽车,是自主品牌,是奇瑞旗下的子品牌。”方远解释说,“这辆观致3是2016款三厢1.6L自动致悦型,四门五座,里程数3万公里,2017年11月首次上牌,最高时速197,零百加速度12.6秒……”

    “新车当年落地14.10万,现在我们正弘车行挂牌6.58万,包过户,客户自行上保险,个人一手车……”

    “什么?2017年11月首次上牌?”

    “哎呦妈呀,里程数3万公里?”

    “原价14.10万,现在只卖6.58万?”

    刘洋和宋娟夫妻俩,不关心什么最高时速197,不关心什么零百加速度12.6秒,他们只是无法相信,一辆2017年11月上牌,差不多是2018年,里程数只有3万公里的,原价14.1万,现在竟然只卖6.58万?

    刘洋和宋娟一阵惊呼,简直不敢相信自己的耳朵。

    “对,只卖6.58万,你们没听错。”方远笑着说,“因为伊兰特不保值,观致更不保值。”

    “是那辆车吗?我们去看看行吗?”有了方远介绍的伊兰特在前,加上相信方远的为人和专业素养,刘洋到没有怀疑观致的质量,而是选择认同方远的说法,那就是观致汽车非常不保值,才导致价格如此低廉。