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“那么钱洪你想要啥?你这出谋划策的总不能是学雷锋做好事吧?”张卫东也很直白的询问了起来,他现在感觉自己的脑瓜已经跟不上钱洪的转速了,所以有些事情还是摊开来讲比较好,免得钱洪把自己给卖喽!
“呵呵呵,张叔你跟厂里吃肉,给我喝点汤就行,如果这也不方便,那叫胖子从我这进点鹌鹑卖总不过分吧?”钱洪想了想,干脆也开出了自己的条件,现在王越家的养殖数量也上来了,无论是鹌鹑蛋还是鹌鹑肉,多个销路总是好的。
“就这样就够了?”
“这样我就满足了,不过有一条咱们的说清楚,冰场这块是我一锹一锹铲出来的,张叔你们赚大钱就行了,我这点蚊子腿你们就别跟我分了。”
“放心吧大侄子,我张卫东跟你保证,冰场这一块没人跟你分。”说完兴奋的拍拍钱洪的肩膀,张卫东就直接走了,想要完成钱洪的计划并不简单,这里面有许多的关系需要捋顺,要不是有保卫科长这个头衔,还真够呛能落实。
望着张卫东的背影,钱洪心里最后一块大石头是终于落地了,他这个冰场看着红火,但最大的隐患就是名不正言不顺,经不起官方力量的介意,可现在把张卫东和厂子都拉下水,那人们就会盯着饭店,没人会关注自己了,能够闷声发财才是真正的聪明人。
接下来的几天,张卫东那边在努力的运作,计划已经落实了7-8成,而钱洪则是每天4-500的往兜里揣,在极短的时间内就让存折上的数字翻了两番,然而该来的总是会来,就在钱洪的冰场建立两周后,一伙来历不明的家伙就冒了出来。
一天早上,钱洪他们刚把三轮车蹬到冰场,任宏伟就疑惑的叫了起来:“洪哥你快看,那帮人干啥那?”
等钱洪往旁边扫了几眼,立刻就看到十多个人正在冰面上扫雪,又是插小旗、又是堆雪墙,不大一会儿功夫还有几辆三轮车赶到,卸下了大批的爬犁跟冰刀,其建设的手法、步骤跟钱洪他们是一模一样。
这抄袭抄的真是理直气壮呀!
连掩饰都不掩饰一样,真可谓是明晃晃的抢饭吃。
“还能是干啥,弄冰场呗!”钱洪依然是风轻云淡的回答,接着当任宏伟愣住,感觉不太对,但又不知道该如何表达时,张强就清清楚楚的问了起来:“钱洪,你说他们会不会影响到咱们?”
“影响肯定有,不过松花江这么大,你也不能不让别人上来吧?咱们还是干好自己的就行了。”钱洪平静的说完,立刻就把绑好的大旗给竖了起来。
任宏伟跟张强对视一眼,他们都对钱洪的平静感到不可思议,脚下的冰场可是钱洪的心血,是大家一步一步建立起来的,现在突然出现了竞争者,但钱洪也未免表现的太过淡定了吧,简直就好像没事人一样。
“哎?干嘛那,帮我把爬犁卸下来呀!”钱洪催促一声,这样任宏伟他们两个才暂时收起不解,继续进行每天的例行工作。
大约一个小时后,距离钱洪他们大约7-800米远的新冰场也挂出了旗子,上书张发滑冰场几个大字,另外对方连价格都清清楚楚的写在了旁边的牌子上;开业酬宾,4毛钱不限时,这可就是清清楚楚的踩了过来。
“洪哥,我去找他们去,咱们定五毛,他们就写四毛,这不是找茬吗?”本就忿忿不平的任宏伟,这下子更加生气了,扔下手中的冰刀就想要过去,好在张强还比较理智,马上就扯住了他:“你老实点,钱洪不比你奸呀?他都没吱声你叫唤什么?”
“我叫唤?我着急呀!”任宏伟不服气的反驳起来。
“行了,你们两个坐下听我说,我不着急自然有我不急的道理。”
钱洪见自己不解释不行了,那就趁机给这两个小子上一课好了:“你们看他们刚才有十多个人一起扫雪,这首先人工费用就比咱们高的多,接着再看他们的爬犁,颜色、样式都是一模一样,所以肯定是新做的,这样算起来投入可要比咱们大多了。”
“啥意思呀?”任宏伟一听却是愣眉愣眼的问道。
“别插嘴,先往下听。”结果张强就随手给了他一肘,打的任宏伟瞬间闭嘴。
“接着再说价钱,咱们五毛他们四毛,这明显就是为了抢夺游客,但是他们花的多、挣得少,这买卖赔钱,或者说不挣钱的话,你们说还能坚持下去吗?”钱洪狡猾的笑了起来,一副吃定了对方的样子。
“可是游客万一图便宜,都跑到他们那边去咋整?”可惜任宏伟还是没有领会钱洪的话。
“有人去不奇怪呀,可是他们的冰场面积只有咱们的一小半,爬犁、冰刀加起来我看也有2-30副,等他们客满之后,其他人就只能到咱们这边来了。”
“那他们要是再加爬犁跟冰刀咋整?”
“一副爬犁做下来,死便宜死便宜也得4-5块,冰刀那就更夸张了,一副4-50,他们如果敢再加数量,那短时间内根本就不可能回本,所以越加死的越快。”钱洪可是把成本控制这块捏的死死的。
“我懂了,一样的价钱咱们挣得比他多,现在他自己降价跟咱们斗,看起来啥啥都是新的,可实际上还是斗不过咱们,因为他必须要很长时间才能回本。”不同于任宏伟的榆木脑袋,张强很快就摸到了一点点门径。
“说对了一半,除了成本远高于咱们之外,他的致命伤还有一个,那就是规模,他能容纳的游客有限,提供的爬犁、冰刀数量有限,做不到垄断市场,那就一定有咱们生存的空间,相反咱们却可以在降价的同时提供更大的地方,无数的爬犁,妥妥的耗死他。”
“那钱洪你为什么不这么干?早点弄走他们不好吗?”