第41章 销售方案

半山絮 / 著投票加入书签

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    对董安平说的这些,向凡非常认同,董安平毕竟是做医药的,有10年的经验,看问题全面,方法、策略实际。

    “好,就按你说的来。”向凡说到,“已经有军区的人员和市政府人员从我爸这边了解到弦丸的功效,一直想买,我爸没有答应,只是送给他们几粒,估计过几天他们那边有很多人来找我爸。”

    “好啊,军区和政府这边应该很快会传开,到时可能供不应求,你这边生产量是否足够?”董安平担心生产能力问题。

    “这个没有问题,我负责供应弦丸。”向凡说到。

    “我们下面有个门诊部离这里只有1公里不到,到时缺货了,我会派人过去取。”董安平说到,“目前玄丸不能当着保健品卖出,也不能作为药物卖出,只能放在处方药剂中出售,然后配售。”

    “如果这个弦丸能够开始销售,向先生,你看利润怎么分配?”董安平毕竟是生意人,马上想到利润分配的事情。

    “如果你这边诊所定价暂定10000元,我们就五五分成,以后再说。先给你一年的销售权,你看怎么样?”向凡说到。

    董安平原以为最多有个二八分成就不错了,没有想到向凡能够给自己五成,受宠若惊,连忙说到,“好好,谢谢向先生。”

    “所有法律程序你来负责,税费你来处理,每1000粒结算一次。”向凡不想有那么多麻烦事,全部甩给董安平,这些对董安平来说就是小事一桩。

    “把你们公司离别墅最近那家门诊部的地址发我给,还有联系人,电话,今天先拿过去100粒,明天可能会有人过去拿药,你们的中药处方中只能是补品,不能加入药材,另外一定要来的客人分开吃,不能在一起煮;我们的弦丸不能二次加工,不然没有好的疗效。”向凡特别提醒。

    “好,我会亲自督促此事。”董安平说道。

    “你等我一会,我叫人送100粒弦丸过来。”向凡拿起电话,要老妈让李尔圭送一瓶100粒装的弦丸过来。

    董安平把离玄元别墅最近的门诊店地址、电话、联系人都发给向凡,并且跟向凡说,最近一段时间,自己会亲自在门诊部坐诊,开处方,让客人道门诊部直接找自己。

    董安平原来是华国东海医科大学医学硕士生毕业,在水明市中医院任主任医生,后来因为不甘平庸,出来自己组建公司,开发新药,同时开了几家门诊,自己刚开始也坐在门诊部开中药处方,后来请了一些中医医师,慢慢就抽身出来做销售、做管理;但始终没有大的发展,10年来一直苦苦支撑,现在希望把握这次机会,来个大翻身,来个大发展。

    董安平心想,这个产品销售初期,不能出一点漏洞,所以考虑后决定初期每个客户都必须自己来接待,自己开处方。

    一会儿后,李尔圭过来了,向凡从李尔圭手上接过一瓶弦丸,递给董安平:“本产品虽然生产简单,但是有些材料有季节限制,以后也不能无限量供应,所以对客户不能迁就,不能降价,而且过一段时间还会涨价。”

    “好,我知道了,那我先走了。”董安平接过弦丸,起身离开咖啡厅。

    向凡买完单也起身和李尔圭离开咖啡厅,回到别墅。

    向凡叫上老爸,跟老爸商量,“老爸,我这边已经把弦丸的销售权暂时授给上次那个医药公司的老总了,这个产品一旦开始销售就需要大量供货,我想李尔圭暂时过来帮老妈一起做,你门店那边再找人代替李尔圭的工作,可以吗?”

    “没有问题,李尔圭过来帮忙也放心些,我那边现在已经理顺了,事情不复杂,就是接货,发货,而且产品售后服务也不多,目前已经请了办公室文员、财务人员、技术维修人员,李尔圭过来你这边帮忙也不会太影响门店的事情。”向凡老爸非常看好向凡制作的弦丸,全力支持向凡,“如果人手不够,我那边还能调配人员过来。”

    “暂时就李尔圭过来,以后再说,我要复习功课,没有时间制作弦丸,只能靠老妈和李尔圭了,我会教老妈怎么做弦丸。”向凡跟老妈和李尔圭大概说了下情况。

    向凡计划自己主要负责采买中药,配置中药药方,其他藕汤、荞丸、苇汤的材料都由李尔圭去购买,煲汤和制作荞丸的过程也有老妈和李尔圭完成,后面混合、脱水、封装等向凡也没有时间搞,都交给老妈和李尔圭完成。

    “这个是董安平的门店地址,如果有人要这个弦丸,让他去这个地方去找董安平就行,以后不用来找我们,没有精力处理那么多麻烦事。”向凡跟老爸老妈讲,把地址发给老爸老妈。

    “家里还有一些弦丸,拿出10粒给老姐快递过去,她上次在北京就跟我说过要这个弦丸调养身体,另外拿出10粒给李尔圭。”

    “李尔圭,这个弦丸的效果你看到了,我老爸老妈吃过后,不但治疗疾病,而且还让身体焕发青春,你把这10粒快递给你老妈,也许对你老妈有益。”向凡对李尔圭说。

    “太感谢了,我相信我老妈吃过这个丸子身体一定会好起来。”李尔圭也是一个孝子,总是担心老妈的病情,但是又没有办法,上次向凡给的5000元当天就汇给老妈了。

    时间有些晚,向凡也有些累,洗刷后就睡觉了。

    第二天一早向凡老爸和向凡一起去湖边跑步,又遇到那个退休的老人在慢慢散步,他身边有个小伙子陪着,而且来人还带来了5个老人过来,他看到向凡老爸后,说到,“你上次送的丸子我们已经送给他们,他们吃过都说好,我们还需要买一些你那个丸子,能够卖我们一些吗?”

    “你可以去这个地方去买,我把他们地址发短信给你,以后都是他们来卖,找这个董先生。”向凡老爸告诉这个老人,自己不卖这个东西,以后可以去门诊部去买,把董安平门店的地址发短信过去。

    “好的,谢谢。”其他5个人看来是退休的人员拿到地址,也离开湖边去门店了。

    向凡老妈早上去跳广场舞,也被跳广场舞的同伴围着,特别是那些吃过弦丸的人,围着向凡老妈要买丸子,向凡老妈跟她们说:“你们可以去这个地方去买,我把他们地址发短信给你们,以后都是他们来卖,你们以后找这个董先生。”

    “这个门店就在我们这儿不远,我们现在就过去。”这些跳舞的老妈有些对附近很熟的马上说道。

    向凡跑步过后就回到家中,跟老妈说了要买的东西,无非跟上一次一样,不过现在的量要大些。

    向凡又跟李尔圭说了去别墅后山有水的地方去挖去芦苇,特别是注意保护根部。

    “这个我知道,我小时后经常去家附近的山边,水塘边玩耍,对芦苇很熟。”李尔圭说到。

    “那就好,你先去帮我妈买东西,东西比较多,担心我妈拿起来有些费劲,我去买中药材料。”向凡说着,也出门去几个不同的中药店买中药材料。

    差不多2个小时,所有东西都准备齐全,向凡开始教老妈制作藕汤、荞丸、苇汤等,又教她们混合、脱水、封装等后续工作。

    “标签一定要贴好,不能弄混。”向凡特别强调。

    搞完这些事情后向凡就不再参与了,因为一次买了大量中药材料,短时间内不用去买中药了,向凡就上到三楼开始准备学习了。

    向凡先把九台电脑打开,全部装上抓抓爬虫软件,按不同分类开始下载东西,把电脑贴上不同标签。下载内容包括:物理、化学、数学、医学医药等方面的新闻、最新技术等。

    然后向凡进入秘宝拿出从e贝网上买的移动硬盘,开始学习里面的物理知识,整个下午和晚上,近8个小时时间,在秘宝中有近800小时,向凡复习完高中1年级2年级的物理课程,不但学习课本上的知识,还做了很多习题。