1014.和田

我是跟风狗 / 著投票加入书签

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    ,皇上您该去搬砖了

    虽说和田区算不上是最老的区,但这个区对于奇正的拥戴程度却不亚于任何一个老区,其原因还是在于一个“钱”字。

    和田玉石,天下闻名。

    不仅如此,这里还有可种植的土地和气候,在西域这边算得上是非常好的地方了。

    不过,在此之前,百姓们却没能过上什么好日子。主要原因嘛,还是在于落后的社会结构。

    和其它蛮族一样,这里之前也是奴隶制社会。和田贵族自己不可能从事又苦又累而且还有风险的采石的事,都是让那些奴隶们去开采。

    对奴隶来说,就算采到了稀世美玉又怎么样呢,还不是没有任何收入?这样一来,采石的效率也就可想而知了。

    至于那些和田本族的平民嘛,对不起,不让你采。谁都知道玉石值钱,贵族们不允许平民自己采石。一方面是要垄断资源,另外一方面是要垄断价格。如果平民可以去采石的话,玉价也就便宜下来了。在这种情况下,整体玉业非常落后。

    虽说现在区里也不允许私人采玉,但却和以前的情况大不相同。在“劳有所获”、“同工同酬”的企业体制下,每个人都能获得称心如意的报酬。别说一步登天当上主人的奴隶了,和田族平民的日子也比以前不知道好了多少。

    五星市稳定的政权结构,再辅以强大的商业体系,让和田的玉石开采没有任何后顾之忧。只要能采出来,就肯定可以卖出去。

    供和销的问题解决了之后,市场随之也增大了,现在五星市的玉石产业规模,以不断翻倍的速度发展。

    除了远销到大仪朝和罗马之外,本地市场也完全培育起来了。不仅是和田,五星市的市民们现在都有钱了,加上人视台的广告,家家户户多多少少都要买些玉器。

    随着市场的扩大,玉石产业进一步深化。

    当初没有取消“私人不允许采玉”这个规定,除了维护区里的经济利益之外,还有另外一个原因。如果允许私人开采,那些人势必乱挖,造成严重浪费和破坏不说,存在的安全隐患也非常重大。因此,玉石开采只能采取官营模式。

    事情的改变,是从“鉴玉师”的出现开始的。在这个年代,这是个新生事物。这也是由市场需求所决定的。

    玉器这个东西,普通百姓是很难知道具体哪块玉好不好,好到什么程度的。对于这种贵重物品,人们总希望能有个内行来帮着看看。

    在以前,因为市面上没这么繁华,普通百姓买玉的需求不大。即便是买上一两块,也都是看价格。一句话:我就这么多钱,只要是块玉就行。

    但现在不一样了,生活品质提高后,就要从“有”到“好”发展了。

    最早出现的一个鉴玉师,是一个和田区调过去的师傅。他本来是一个经验非常丰富的玉工,因为年龄大了无法采石,于是把他调到市区玉石店里做事。

    很快,他的专业能力就完全体现出来了。只要经过他推荐的玉,就没有一块不好的。对店里来说,这也是帮助了店里玉石的销售,于是就专门让他当“讲解员”,帮客户挑选玉石。

    这么一来二去,就出现了一个新问题。

    商业天才王忠宝深知任何生意如果完全官营垄断,必定会出现人浮于事的情况,但玉石开采又只能官营垄断经营,于是王忠宝就想出了一个“内部竞争”的法子。

    怎么个内部竞争法呢?那就是:既然“供”只能是官营垄断,那我就在“销”上面想办法,同时开十个店,每个店独立核算。店与店之间,同个店里人与人之间,虽然工资相同,但奖金和销售额挂钩。

    这么一来,这个玉工不仅自己个人的销售额非常大,连带着他说在的店也是最好的。

    内部竞争的情况下,就出了一个难题。这个玉工得到了所有顾客的信任,只要买玉一定要想办法让他去看看才放心,不然甚至宁可不买。可如果在他这个店里没有看到合适的玉怎么办呢?

    于是人们就纷纷私下里找到这个玉工,让他帮着去别的店看一下玉的成色。为此,愿意出一笔不错的酬金。

    这么一来,这个玉工就为难了。不去吧,所有店都是玉石集团这个大集体的,这就让集团少销售了。去吧,对本店来说又感觉是“胳膊肘往外拐”。还有一点就是,如果去的话,该不该收酬金?如果收,那就相当于“工作时间干私活”。如果不收,相当于“工作时间白干事,浪费店里的人力。”再说了,就算是不收,买玉的那些人也都会提礼物给自己,感觉是在“受贿”。

    这件事报到王忠宝那里后,宝哥非常高兴。之前“分出多个店内部竞争”虽然能解决一点问题,但本质上还是没有变化。对做生意来说,“私营”是最能促进商业发展的。只不过,之前一直都没想出具体的办法。虽然隐隐觉得应该是在“后端”想办法,但到底能怎么做,一时半会之间还真没什么法子。

    玉工这件事让王忠宝看到了这种机会。于是当即决定,让这个玉工不要再在玉石店上班了,让他自己去开个“玉石鉴定店”。

    想不到的是,这个玉工死活不愿意。老子现在可是有“编制”的区企员工,居然要开除我!更气人的是,被开除的原因居然是我工作太优秀了,这还有没有天理?

    王忠宝亲自找到这个玉工,讲明说以现在的情况,你自己开个店肯定比上班赚钱得多。如果你没钱,我私人借钱给你干。

    结果呢?玉工头摇得拨浪鼓一般,别想骗我了。现在进市企区企多难你知不知道啊?我现在身为正式职工,走出去都是抬头挺胸牛逼到天上去的人,你现在让我去当“个体户”,你怎么不去死?

    王忠宝无奈,只能苦口婆心的劝说,这一切都是为了大局。现在所做的一切,都是为了市里的商业环境健康。这么做不是为了哪个人个人,而是为了整个的集体。

    但不管王忠宝怎么劝说,玉工就是不肯答应。最后,王忠宝无奈之下只能采取最粗暴的做法:这是命令。

    这个命令的意思是:这件事必须做,其他的什么都可以商量。你不就是担心编制的问题吗?集团给你保留编制,什么都给你保留着,该给的工资都算上,但是这件事你必须做,必须要给市里区里的“个体户”带给头。

    王忠宝这话说到这份上之后,玉工就真的不敢再说什么了,于是乎,他就开了一家“玉器鉴定店”。当然,这个店里只有一个员工。或者说,老板销售鉴定师都是一个人。

    店是开起来了,但玉工心里还是很不爽。踏马的我现在算个啥嘛?好好的区企员工变“个体户”,这个落差实在太大了。要不是王总管话说的太死了,我怎么都不会干这种事。

    可是现在已经这样了,能怎么解决这个问题呢?对了,有了!我就把这个价格抬到天上去,让这个生意做不下去,只要店铺倒闭了,我不就可以回去上班了吗?

    玉工打定这个主意之后,于是订了个无法接受的高价,凡是到鉴定店鉴定的,需要支付玉价百分之十的“鉴定费”。

    在玉工看来,没有哪个人会这么傻,出这么多的钱做个无意义的事情。但是他错了。

    几乎所有来的客户对他这个要求都没有任何的意见,只有一个要求:费用绝对没问题,只要你能写个单据说这个是您看过的就行。

    玉工心想:这也没什么问题啊,反正这些玉石我也是真看过,我写个字就写个字呗,人家出了钱让我写个字说是我看过的也没什么啊。

    让他想不到的是,就他写的“这个我看过,几级”这七个字,成了一块金字招牌。买玉的人不但没觉得多出百分之十的价格贵,相反还非要有他写的这行字。

    其实这就是个心理需求。

    玉石这种东西并不是生活必需品,凡是买这个东西的人,都是想要的是买个好。

    可是,这个东西老百姓又不懂,怎么知道好还是不好呢?

    在以前,没有任何的衡量标准。“鉴定师”的出现,正好就弥补了这一块的欠缺。只要是这个玉工确定的玉石等级,首先就确定了这是原产玉石其次就是确定了玉石的等级。

    于是乎,“玉石鉴定店”的生意一下火爆起来。发展到后来,凡是没经过玉石鉴定店的玉石,都让人感觉是野鸡玉石,在交易是没有任何安全感。相反,只要是经过了鉴定的,就相当于有了一个“恒定参考值”,不管是买入还是交易,都能够完全没障碍。

    玉工的生意好到不能再好,自己一个人根本就顶不住这么繁忙的生意。无奈之下他只能收几个徒弟帮忙。

    没想到的是,这个做法又进一步促进了本行业的发展。

    跟着玉工学的那些徒弟,肯定不敢像师傅那样叫那个价格。一方面是能力肯定不如师傅,另外一方面嘛,别说百分之十了,就算是百分之八或者百分之五都可以发财。即便是百分之一,也比上班的工资强无数。

    于是乎私营的“玉器鉴定店”开始变得多了起来,而且每一家的生意都不差。现在,玉工亲自鉴定过的玉石,至少溢出了原本价值的四成以上。

    利润高且顶单量大的结局,就是想不发财都很难。

    于是乎,在很短的时间内,玉工一下子就发达了。鉴定业

    的发达,又引发了一个新的行业。但鉴定业发达后,整个环境又大不相同了。

    鉴定师们鉴定原石好坏的同时,因为对行业的了解,也会给客户提出一些好的建议。

    比如,你现在买的是一块大的原石,虽然值钱吧,但观赏价值方面就差了很多。

    那么咱们就可以做一件事:根据这块原石的纹理,先切出一片整体的大玉——比如玉碑等等。

    然后再根据切下来的小料情况,再做出玉碗之类大小的玉器。

    玉碗之后,切割下来的边角料又能做成更小的玉器。如此一步一步,直到黄豆大小的玉饰品。

    这么做的结果是,玉器行业越来越细分化,买下一块大料几乎是一点的浪费都没有。哪怕是最小的玉撩,也会对应着不同价格而且随时可交易的玉料。

    这个做法大大提高了玉石业的进展。市场的需求注定,这件事必须细化。

    于是乎,就开始出现了“玉石加工厂”。这个时候的玉石加工厂老板,就都是写只认那个玉工以及他的徒弟认可的产品。

    也就是这样,玉石市场的细分越来越明显。

    看到鉴定师发财后,王忠宝又想出一个办法:“承包。”

    这个承包什么意思呢?就是把玉石店的生意全部打乱,就按照目前这种形式做。

    几乎不到半个时辰,和这个相关行业全都动起来了了。

    在王忠宝关于“结核市场”这个历练是比较准,但这个准的含金量也太高了。

    然后,这件事得到了疯狂的传播。。更重要的是,以矿工为为基础的单没那么简单。于是乎,就有人收到了相关信息。

    就在这么一步一步的运营中,事情都像是真金白银了。

    最后只剩一个问题了:~,现在一切都是蒙头一天人了。按道理来说这些问题都能解决。

    总之,按照现在的做法,“个体户”是真的划转。

    也就是在这个期初上,咱们一直安排着问题。怎么也想不到,事情居然是这样!

    “羊科月度的造价全部搞定。”

    这就是对外宣传额口径。于是乎所有的人全都知道了这一点。

    接着,玉石市场开的这种小店个个生意都不错。

    在这种情况下,王忠宝又想出一个主意:承包。

    这什么意思呢?就是说有相关的部分帮你搞定——无非就是把行业继续细分喽。

    这件事得到了王忠宝的举双手赞同。