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“你认为这盐值多少钱？”范守富的反问让商人一愣，哪有让买家给价的，那还不使劲儿压价啊！商人一咬牙给出了一个自认为压到了最低的价钱，张嘴说道：“范爷！八十文如何？”说完商人忐忑的看着范守富，准备好被骂个狗血淋头。
范守富看了看其他商人，问道：“你们呢？也是这样认为吗？”
其他商人互相看了一眼，大家通过眼神的交流里，都觉得那个先说话的商人报价少了，为了不再范守富心里留下不好的印象，纷纷把价钱都提高了一些，最高的一位把价钱提高到一百文。
范守富见各个商人都说出了自己愿意出的价钱，故意沉默了一会儿，说道：“诸位！你们报价我们已经收到！但是这不符合我们的报价，我们的报价是……”范守富故意拉长了声音，众商人的心都提到了嗓子眼，生怕范守富报出一个让自己难受的价格，如果报价太高自己的利润空间就太少了！
“我们的报价是每斤六十文！不过诸位注意我们的斤是希望营新式斤！比朝廷的一斤略小，大概比例是朝廷的十三两左右！”
范守富的话就像热油锅里倒进了一瓢冷水，瞬间就炸开了锅，六十文？怎么可能这么低？难道是前面少说了一个一吗？就算是按范守富说的比朝廷规定的斤略小，合下来最多也只有七十文。这要运出去那就是有多少卖多少，买到就是赚到。
“范爷！真的是六十文吗？”有人不确定的问道。
“真的是六十文，多收你一文钱你砸了我盐场的招牌，我盐场上下绝无怨言！不过我们也有要求，最低订购十万斤，你们出售最高不能超过一百文，我们盐场将会派出市场督查小组，如果发现哪个人暴利销售，将取消他下一次的采购资格，你们也看见了门口招牌，上面写着皇家二字，这皇家二字是随便能叫的吗？希望你们能够明白利害！还有就是我们人手有限，你们采购的精盐需要你们自己安排人装卸！”
“范爷！我们卖这个价钱是没有问题，可是如果我们这样卖是必得罪其他那些卖着高价劣盐的盐商，我们这是断人财路啊！这些人背后都有深厚的背景，我们这些小商人如何是这些人的对手，到时候那些大盐商随便给官府递个条子，官府就能巧立名目将我等捉拿！我们扛不住啊！”一个商人很有长远头脑，想到了最可怕的后果，而且如果这么低价销售必然会导致利益受损的盐商的报复。
“你们说的我们已经考虑到了，只要你们按照我们规定的价格售盐，我们允许你们挂我们皇家盐业的招牌，你们就是我皇家盐业的经销商，他们打击你们就是和我们作对，如果出现有人就是不信邪，把你们的货物没收或者把你们关进大牢，我们必然第一时间将你们解救出来，你们所受的损失皇家盐业自己承担，如何？”面对商人的担心，范守富给出了干脆的答复，皇家盐业要想快速抢占市场，必须要以超低的价格进行销售，在其他盐商还没反应过来的时候，已经稳稳占据了第一市场份额。剩下的问题那就不是商业问题，政治问题那需要政治解决。
“好！我们干了，其他的就没有问题了！”
“我要五十万斤！”一个商人豪气地说道。
“我要三十万斤！”
“我要二十万斤！”
一会儿功夫所有人就把采购数量报备完毕，范守富命人给各位商人做好登记，交付定金并注明哪天前来提货，商人们付完定金匆匆忙忙就走了，连范守富挽留他们吃饭都留不住。
商人们心想：吃饭哪有赚银子重要，这盐场有价钱便宜的精盐的消息，用不了多久就会传遍北直隶，甚至整个北方！
商人们签完采购协议，匆匆忙忙的走了，得到范守富把商量好的五十文一斤卖到了六十文，张三不解地问：“范掌柜为何把原来定好的价钱提高到了六十文？”
“先生！这是卑职有意为之，我们的目标是占领全国市场，只凭我们根本就做不到，要想占领整个大明的市场，就必须依靠商贾的力量，商贾的本性是见利而忘义，只凭着强压是不可能让他们乖乖听话的，这时候就需要用利益吊住商贾的贪婪之心，就说我们现在规定他们零售价格不得超过一百文，可是在我们监管不到的地方，他们必然还是会卖高价！
这是商贾本性，如何使其听话呢，就要用先生的办法，明察暗访抓住一个特别贪婪之辈，施以严厉打击，让其倾家荡产做一只给猴看的鸡，让其他商人体会到不遵守我们的规则，是会付出代价的。同样挑出遵守我们规则之人，在进货上给予优惠，优惠可以分为几个档次，达到什么目标就能拿到什么样的优惠。比如完全按照我们规定，甚至还低于我们的规定，那我们在他下一次采购之时，给予他优惠奖励，将采购价格给他降下来，让其他人看到遵守规则就能得到好处，这些规则由我们制定，如何评判完全在我们手里，这样一来我们一手刀，一手钱，听话给钱，不听话那就用刀说话！”
张三听完范守富的话惊呆了，老范什么时候学会了经销代理模式，这种通过各种制度政策对代理商进行控制的模式完全是现代商业模式，这老范人才啊！
“范掌柜是如何想到这一点的？这是一个了不起的商业创新，就凭你的这一个创新，就能为我们盐场带来百万的利润，而且你的这个模式不单单可以用在盐场，我们希望营其他企业的产品完全可以采用这个办法，范掌柜把这个思路认真整理出来，作为我希望营的内部材料给各个企业学习参考。为了奖励范掌柜对希望营商业行为的贡献，我决定从希望营在盐场的三成股份里拿出半成作为干股奖励给范掌柜。”
范守富一听自己的一个好点子居然获得了盐场半成的股份，这半成股份可不是小数目，就按现在的生产能力今年一年的毛利润至少会在三百多万两。除去人工设备的成本，纯利润至少要有二百五六十万两，除去救助盐户基金之外也有两百万两，半成也有十万两，这笔钱对于老范来说就是一个天文数字。
范守富很是感动，虽然一年十万两很多，自己前半辈子加起来都没挣这么多钱，但是钱多了对于他来说也就是个数字，真正让他感动的是张三对他的重视，这是主君对人才的重视。
范守富直接就跪倒在地，两行热泪顺着脸颊流了下来，哽咽着说道：“先生的知遇之恩怎能不让守富感铭五内，此生必当为先生为希望营效死！”士为知己者死，老范为了这份知遇之恩也要鞠躬尽瘁死而后已。
张三赶紧将老范拉了起来打岔道：“老范你犯错误了，咱希望营可是废除了跪礼，你这是公然藐视法令，说说怎么罚你吧！”
经过张三的打岔，范守富激荡的心情平复了许多，拱手说道：“但凭先生处罚！”
“好！得了股份有了大钱，那我们可就吃大户了，今天的晚饭你请！”
“先生不说！卑职也正有此意！今晚食堂，我老范请全体员工吃饭，吃大餐！”