0545 销售压力

廖不十 / 著投票加入书签

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    杨振宇原本准备等市里的领导离开之后,单独和朱振涛、钱文学聊聊,化解三人心中的那份尴尬,但是朱振涛急着在唐市长面前表现,带着县里的领导跟着走了,只好以后再找机会了。

    马乡长等到市里和县里的人都走了,才缓了一口气。

    今天西瓜地里那个老农户说的话,差点要了他的命,得亏遇上唐市长这样实事求是为老百姓着想的好领导,要是换了别人当场黑脸,他这个乡长估计得挨县里的批评了。

    杨振宇站在旁边问了一句,“马乡长,你们还有什么安排吗?”

    马乡长摇了摇头,露出微笑走向杨振宇,和杨振宇握手道,“今天全靠杨总撑着,感谢感谢。”

    “客气了,马乡长,要是没其他事情,我先过去了,西瓜销售工作刻不容缓,我得去部署一下。”杨振宇道。

    “好的,杨总,你先忙,若是需要我们乡里出面帮忙的地方,你尽管通知。”马乡长微笑道。

    杨振宇去往办公室的路上,脑子里整理了一下公司和他私人现有的销售渠道,手里的线上销售渠道、渝市双福批发市场、京城三丰公司、还有一些邻省的散户。

    三丰公司主要供应的是高端零售市场,也就是他自己地里的黄红小玉和一等地里的经济型瓜类,批发市场需求量不算太高。

    路过市场部经理办公室,敲了一下门,谢勇起身道,“杨总。”

    “来我办公室一趟!”杨振宇招手道。

    谢勇会意,立马跟了上去。

    杨振宇走进办公室放下会议记录本,坐下道,“统计一下公司现有水果销售渠道的需求量,按照最大标准算,另外和现有的合作方多交流交流,给点优惠甚至送点钱都行,看看能不能挖掘更多的客户?尽快给我答复。”

    谢勇点头应道:“我马上去办。”

    谢勇离开之后,杨振宇又打电话嘱咐王梅,和县里、市里随时保持联系,凡是他们引荐的收购商都可以接触一下。

    杨振宇今年准备重点布控中南市场,但是前提得找到了一个实力雄厚的合作伙伴。

    周一上午,谢勇和王梅一起到杨振宇办公室汇报工作。

    谢勇道:“按照去年客户的需求量算,只能完成种植基地20%左右的销售任务,刘洲已经在接触一些新客户了,但是杨总你知道,散户介绍的客户需求量不会太大,顶天了算,顶多还能吞下10%,剩下70%的销售工作压力巨大。”

    杨振宇点了点头,看向王梅,“县里怎么说的?”

    “县里的态度是坚定,一直在帮忙想办法,商务局已经提供了一些收购商的信息,市场部那边正在跟进,不过杨总,即便把这些客户全部拿下,也远远达不到基地预测产量。”王梅如实回答道。

    “市里那边怎么说?”杨振宇接着问。

    “市里还没给回复。”王梅道。

    “市里顾全大局,事情得一件一件的办,等上一段时间也很正常。”杨振宇道,“我找时间亲自和市领导接触一下,或许效果会明显一点。”

    正当杨振宇准备亲自去市里拜访唐市长的时候,刘孝仁这边给他带来了好消息。

    刘孝仁在电话中提到:“市商务委员会宋主任那边帮你们联系了一个实力雄厚的合作伙伴,叫罗云,长沙久城农业有限公司的老板,我把他的联系方式发给你,你去和他谈谈,宋主任那边已经提前打过招呼了。”

    杨振宇拿笔记下了罗云的联系方式。

    在联系罗云之前,杨振宇上网查了一下他的公司信息,久城农业有限公司在国内水果批发市场占据一定的地位,名气不小,同时也做进出口生意。罗云这个人被称为长沙的水果大王,他的公司占据了长沙70%以上的水果批发市场份额,同时在中南部地区也有将近10%的市场份额,平均年销量达到了800万吨,一个非常恐怖的数据。

    杨振宇看完非常兴奋,如果能和罗云合作,不仅仅能够解决羊村西瓜种植基地的销售问题,对他布局中南部市场,试水出口生意也有很大的帮助。

    杨振宇立马给远在京城的朱兴农去了一个电话,朱兴农进入这一行比较早,在渝市也很有名气,对圈子里的人和事应该会更了解,如果能够从他口中了解到罗云的做事风格,对杨振宇去见面谈有很大的帮助。

    朱兴农接到电话应道:“罗云,哦,这个人我知道,湖南的水果大王,入行比我早一些,罗哥以前和他打过交道。

    他公司旗下的水果连锁店去年刚上市,在国内开了将近三千家,大部分都在两湖和江西一带。”

    杨振宇接着问:“他这个人怎么样?”

    朱兴农思考道:“听罗哥之前提过一嘴,用我们渝市的话讲,人还是挺耿直的,但是对合作对象要求特别高,好像是以前被合作方坑过一回,公司的名誉受到了损害,那次之后,他也开始创建自己的水果种植基地了,听说规模还挺大的,好几千亩,不过主要是以梨子为主。”

    杨振宇得知了一些有用的信息,罗云能答应市商务委员会和羊村接触,除了给委员会面子之外,他的公司对西瓜也有一定的需求。

    这是个不错的机会。

    “好的,老朱,我抽时间去会会他。”杨振宇道,“海南那边的事儿办的差不多了,剩下的,我也嘱咐老赵继续跟进。”

    “嗯,老赵给我提了。”,朱兴农道,“罗云这个人可以接触一下,说不定以后三丰公司和他的久城会有一些生意上的竞争,提前了解一下对手总归是好事。”

    朱兴农看的长远,毫无疑问,三丰公司按照现在的发展速度,很快就能吞掉罗家兵的产业,吞下之后,北方市场逐渐饱和,战略性南移是肯定的事情,再加上朱兴农自身在渝市地区打下的基础,三丰公司成为久城这样国际性的批发公司是迟早的事情,两者之间的竞争关系会越来越密切。

    这是杨振宇和朱兴农能够预测到的,但具体什么时候,还不敢妄下定论,在此之前,杨振宇更看重久城的销售渠道,眼下羊村西瓜销售问题才是最迫切解决的问题。

    杨振宇带着诚意去了长沙。