0546 竞争压力大

廖不十 / 著投票加入书签

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    青江县位于三省市交界处,紧邻两湖地区,也正是因为特殊的地理位置才被渝市规划为市东南地区的中心城市,但是因为地势复杂、人口稀少、交通不便、产业落后等限制,才导致青江县即便有政策的支持,这几年的发展速度也不尽如人意,羊村能够在这样的背景下脱颖而出,让人感到惊艳,这才是市委市政府重点关注的真正原因。

    羊村距离长沙六百多公里,杨振宇叫上杨川,开车过去,也就五六个小时。

    杨振宇提前通过电话约了久城农业公司的总经理罗云第二天见面,地点就在罗云的办公室。

    到长沙已经是下午了,杨振宇先去长沙最大的农批市场,红星全球农批市场逛了一圈,这里号称中南地区最大的农批市场,商户达到一万三千多户,从事国内国外的农批生意。

    杨振宇一边打听市场内各种水果的批发价格,一边往罗云的仓库走。

    红星全球农批中心的水果批发价要比渝市双福市场低一些,从市场里商户的口中得知,西南地区很多水果批发商也从他们这里拿货,这样算,双福市场很多批发商已经是三级批发商了。

    批发商的进货渠道无非两种,一是产地直供,要么从种植户手中拿货,要么由自己的种植基地供应,但不是每个批发商都有承包基地的资本,就拿杨振宇和朱兴农在海南收购的基地来说,成本也是好几千万,更别提罗云超过三千亩的种植基地,绝大部分水果批发商是承担不起的。

    第二个渠道是从二级批发商手上拿货,利润虽然少了一点,但是投资成本也随之减少了。

    对于进口水果,基本上都是从中间商手上拿,罗云的久城农业公司在进出口生意上,就扮演着这样的身份。

    杨振宇参观了久城的库房和门市,朱兴农说的没错,主要以梨子批发生意为主,足足占了一个超2500平的库房,另外红提、苹果等也是久城公司主要批发的水果类型。

    杨振宇从门店经理口中得知,西瓜批发生意才没做几年,只占了公司批发量的8%不到,但是已经在长沙和出口市场占据了一定的市场份额,再加上公司旗下超3000家水果连锁店的品牌效应,久城农业公司每年的西瓜销量可以达到10万吨。

    杨振宇听到这个数字,眼睛一亮,顿时有了兴奋感。

    羊村一年的产量不过5000吨而已,除去自有的销售渠道,剩下的不过3000吨左右,对久城农业公司来说只是九牛一毛。

    杨振宇心里感谢渝市商务委员会的介绍,不过前提是他得促成这笔生意。

    晚上请库管员和门店经理就在市场外不远处的酒楼吃了一顿饭,多打听一下久城农贸公司和老板罗云的信息。

    杨振宇清楚什么该问,什么不该问,总不能明着去打听人家公司的市场机密吧,只是用闲聊的语气和两人交流,交流还算顺畅,喝了点小酒,关系自然亲近了一步。

    从他们口中得知,久城农业公司没有自己的西瓜种植基地,来找公司谈合作的合作社、农业开发公司不下于十家,都是实力雄厚且在业内颇有名气的企业单位。

    杨振宇感觉到了一点压力,但是机会摆在眼前,他只能因难而上,先确定好方针,想必其他几家单位已经和久城有过合作,想要在这种情况下拿到单子,无非就是从产品价格上下手了。

    不过来之前,朱兴农提到过罗云被合作方坑过一次,对合作方的信誉、名声以及产品质量要求极高,怎么能在低于其他单位报价的同时,取得罗云对奔腾农贸有限公司的信任,是杨振宇需要思考的重点。

    吃完饭后,杨振宇嘱咐杨川带着库管和门店经理去洗澡按摩了。

    他一个人回到酒店,做了详细地功课,第二天一早前往久城农业有限公司的总部,久城大厦。

    杨振宇给罗云打了一个电话,罗云通知行政部的工作人员下来迎接他。

    跟着漂亮的年轻女人走进电梯,女人微笑道:“杨总,罗总正在办公室谈事情,辛苦你到小会议室休息片刻,罗总那边完了之后,我再带你过去。”

    杨振宇微笑点头:“没问题,麻烦你了。”

    “应该的!”,电梯门打开,漂亮女人邀请道,“杨总,请!”

    走进会议室,给杨振宇冲了一杯速溶咖啡,轻轻放到桌上,微笑道,“杨总,有什么需求,随时叫我。”

    “谢谢!”杨振宇端起咖啡微笑道。

    小会议室坐了差不多半个小时,接待他的行政工作人员轻轻敲了一下门,推开微笑道,“杨总,罗总那边好了,辛苦你移步罗总办公室谈事情。”

    杨振宇点了一下头,起身正了一下西装,拿着公文包跟了上去。

    罗云听到敲门声,放下手上的保温杯,面带微笑朝杨振宇走来,“杨总,你好,请进。”

    “你好,罗总。”

    “幸会幸会!”罗云表现的很热情,“坐!”

    杨振宇微笑道:“在渝市就有耳闻罗总的名声,今天有幸能够见上一面。”

    “都是同行大佬们给面子。”,罗云谦虚道,“杨总,喝茶。”

    “感谢!”杨振宇端起茶水和罗云互敬了一下,喝了一口下去,放下道,“罗总,我们开门见山吧!”

    “好,杨总,我也喜欢直接一点。”,罗云翘起二郎腿,斜靠在沙发上,手上比划道,“你们公司的情况,渝市商务委员会的宋主任已经给我讲过了,这几年久城农业公司和渝市商务委员会来往很密切,我们也在渝市很多乡村地区投资建设了香梨生产基地,产量和质量都不错。

    宋主任也算是我的老朋友,既然是他介绍过来的朋友,我认为你们公司的信誉是可靠的,杨总,很荣幸以久城农业公司总经理的身份和你谈合作。”

    从进门开始,罗云的谈吐和态度都给杨振宇留下了不错印象,不像是民间传言的那样草莽出生,也或者是打拼了二三十年在商场锻炼出来的,杨振宇自叹不如。

    “罗总客气了。”,杨振宇把准备好的资料递上去道,“罗总,这是羊村和奔腾农贸有限公司西瓜种植基地的具体信息,你过目一下。”

    “好的,杨总。”罗云坐起来,从杨振宇手上接过道。