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显然,这一次费知行感觉到从根子上促动费吾的时机來了,他决心要协助凌子风做好这件对费家事关重大的事情,当他得知凌子想趁热打铁,当晚就要开会研究今天董事会上董事们提出來的建议,对工作计划进行进一步调整时,就不请自來了。
这样的事情其实对费吾來说难度相当大,就文化功底而言,他绝对不如过去的那个废少费吾,毕竟人家父母一直不间断请來的家教包括在国外上学时,或多或少还学了一些文化知识,而且还在燕清大学校园混了一年多,但这个败家费吾却是顶多小学毕业的文化,让他來高谈阔论什么企业管理,还真是为难了。
不过,这邪少也是属于那种很要面子的人士,面对自己这个“老爹”如此重视的神情,心想也不能太掉份子,所以,他脑筋一转点子出就來了：“丫丫个呸,活人还能让尿弊死不成,那些纸上写來写去的咱不会,但是咱凌家祖宗也是几辈子做买卖的人,大道理谁不懂,咱谈点传统的实实在在的生意经糊弄糊弄他们还不行吗,”
想定主意之后,轮到自己发言了,费吾就放下手中的文件资料,环视了一圈,慢慢讲起故事來：“不知道诸位在考虑这份工作计划的时候,有沒想过一个重要的问題：那就是我们公司的战略背景究竟是什么,当然,有人会说,做生意就是赚钱,但是赚谁的钱,怎么把人家的钱从他手里赚琮來,还能让人家高兴,这里面的道理恐怕就很多了,”
“我先不说咱们这些计划是否能为公司赚來钱,而是要看看这种赚钱的方式方法是否能够持久有效地运作,就好比同样修一条水渠,过去用烂泥碎石,就是年年修年年垮,哗啦决堤沒商量,现在修河堤基本用的是混凝土,钢筋结构混凝土浇铸的河堤,就可一修百年安逸,这放在企业管理上,就是人才机制问題,除了让那些维护公司正常运营的人才留得住,还要保证不断有新鲜血液流进來,”
“其二,过去我们总说,被人卖了还帮人家数钱,那是形容傻子,但是,如果一个生意人赚了人家的钱,人家却还说他好的,却不一定是傻子了,极有可能是商家为顾客提供了让他满意的服务,进而取得了顾客的认可,你想想,我们每个人赚來钱的目的是什么,就是要花出去,所以,赚钱与钱被赚钱是铁定的事实,但是,古人云,君子爱财,生财有道,我觉得这个道,就是讲赚钱的方法要让对方感觉受益了,”
“你那叫双赢,”费知行看费吾绕了半天却点不上題,就给他补充了一句。
“是啊,就是双赢,”费吾感激地看了一眼费知行,这一刻,他还真似乎有点父子的默契了,“这高高兴兴去赚人家钱,完了让人家也要高高兴兴,正是我们需要做到的,所以,咱这买卖,必须得让消费者欢迎拥护,而不能让他们是处于一种不得不消费的心理状态,”
“我觉得我们过去给费吾发言的机会真的太少了,”听到这里,凌子风就带头鼓起掌來,这个会,本身就是为了给费吾提高自己的信心开的,所以他要不失时机地营造气氛,于是他转头就冲费知行说道,“费总,我觉得费吾还是挺有思想的,你说是吗,”
费知行这会早已经对费吾刮目相看,事实上,之前自己一直觉得他不学无术游手好闲,因此很多工作都不敢交给他做,现在看來自己是真的错了,他顺着凌子风的话,就示意费吾：“说得挺好,继续说,”这阵势颇有在江湖上混了几十年的父亲准备让儿子给自己上一课了。
“既然大家不责怪我胡说八道,那我就继续把自己的想法说一说,算是抛砖引玉了,”费吾看到自己的意见居然得到大家的认可,信心还真就提了上來,“咱神州国起家靠的是老夫子的二个字：仁义,我觉得啊,要想做到赚了钱还让别人说好,就得在这两个字上面做文章,当然,咱们得來点实实在在的仁和义,而不是那种光做表面文章的假仁虚义,”
“哦,那你觉得我们怎么样做,才算不是假仁虚义呢,”费知行给费吾出題了。
“这事要说起來难,事实上也还是简单,就是要摸清人家有什么困难,都不是说了嘛,雪中送炭,是人世间最大的义,所以,我们觉得只要广泛调查研究,认真分析研究,找到大众中普通存在的困难问題,然后把这种解决问題的途径,变成我们赚钱的途径,”
“说的很有道理,你这方法在企业战略上叫需求定律,”凌子风冲费吾树起了大姆指,事实上,他倒是早就知道这邪少说话做事沒正形,但看问題总是一针见血而且头脑里的鬼点子还多了去,自己在吉河收药的时候,如果沒有他的帮助还真不行,那阵子有很多生意上的事情都是由他说了算的,要说起來,真正意义上论做生意,这邪少还真是自己师傅。
“你说的那什么需求定律啥的不清楚,但我知道,现如今我们是要人家拿着钱心甘情愿地消费,就得掐准人家的脉了,”费吾说到这里,就开始放开了,“费总,我有一个提议,你看不知道行不行,”
“你说,”费知行已经是听得津津有味,费吾说的这些,他当然都知道,但这听自己儿子这么个废少说出來,那就感觉大不相同了,简直美得不行。
“咱们投资了不少中药材行业的项目了,但我总觉得在‘药’字上做的文章太多,沒有什么新鲜玩意,”费吾说道,这个想法之前凌子风和他谈想搞这么个创投公司时,他就开始想了,因此方案是非常完整的,但他故意装成是灵机一动的感觉,所以说了一半就不再往下。
“你小子是不是有什么好的点子,说來听听,”费知行今天才知道自己这看起來不成器的儿子,肚子还真藏着不少鬼点子,有些还不乏是真知灼见呢,他做梦也想不到,这儿子已经被狸猫换太子了。
“你想想,这中药之所以与西药的大比拼之中败北,沒有成为医药行业的顶梁柱,究其根,就是在于它不是那种立杆见影的猛药,而是潜移默化的效果,放在明面上,它自然是要吃暗亏,但是,中药的优势在于它的很多药并不具有西药的副作用,甚至可以成为药膳,这里面就大有文章可做,”
“你简单想一下,如果等你真的生病了,当然会选择西药來治疗,但是你还沒有生病却不想生病呢,是不是会选择中药來预防一下,比方说,现在流行感冒,大家为了预防感冒,喝的都是板蓝根,沒说过哪个吃两片阿司匹林來预防感冒的吧,所以,这就是一种消费心理,一种健康消费心理,”
“你不会是让我去投资板蓝根厂吧,”费知行倒是听出点道道了,却成心装糊涂问道,以费吾现在这等见识,自然不会全国各地都在生产的板蓝根上做文章,所以要看看他这葫芦里究竟卖的是什么药。
“这年头,板蓝根厂多的比咱小区门前的小卖部还多,所以这种人们的困难已经得到解决了的项目,基本排除在我们应该考虑的范围之外,我是想,咱神州国人讲究礼节,又注意健康,所以,我们來个‘送礼送健康’的项目,”
“呵呵,费吾,你这可是抄袭人家的专利了,人家脑白金一天到到处说送礼送健康的,现在好象大家也不怎么买帐了,”凌子风忍不住就笑了起來。
“那脑白金是干过这事,可人家那不是中药材行业里的送礼送健康,跨了个行业了,所以就不算抄袭,我的设想是投资一家具有中药材大众饮品品牌的公司,或者收购过來也行,在它的基础上做成一个神州式的可口可乐,让老百姓天天喝着有益健康的水,过幸福美满的日子,”费吾说了大半天,终于把他的设想基本说出來了。
“呵呵,说得太好了,我看费吾可以当翔云控股的总经理了,这股权投资的领导者,就得有这样的思维和钻研劲头,”凌子风再次鼓起掌來。
“别,我还沒说完呢,”沒想到费吾这下还真來劲了,肚子有话不说出來不舒服,忙打断凌子风,“我刚才突然有了一个灵感,就是神州国地域广阔,如果我们光搞一种饮料估计会受到地域局限性,但如果我们根据东西南北以及春夏秋冬的时节变化,开发出一个系列性的中药饮料,以原材料生产地为依托,设四五个生产基地,这样就很快就能形成一个覆盖全国、适宜各类人群的销售网络,”
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这个会原本也就是预计一两个小时就可以结束的,但是因为费吾提出了崭新的思路,整个工作计划就有了重大改动,这一忙乎,就到了十一点多钟。
会议室里的人因为有事忙倒不觉得时间过得有多久,但在外面等着费吾的人却是熬得睡眼朦胧的,这个人就是紫苗苗,她是被紫霞道长派來打探消息來了,沒想到却在会议室外面的接待室里快睡着了----