一八?、劣势?优势?

榛木悠然 / 著投票加入书签

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    一行四人来到度假村,说明来意和约见的人,前台便带着他们来到了会议室。

    过不然,前台看他们的眼光里充满了怀疑,而管事人在见到他们之后,也是一脸的疑问神情。

    但是来者是客,他们也没多说什么,反正一肚子疑问,很快就会得到解答。

    “你们好,我是常昀,是这个农家乐的负责人,这位是我们的老板,也是我的父亲,常国栋。”常昀介绍着。

    “两位常老板好!我是李平,我们通过电话,我负责国字号厨房的业务,这位是国字号厨房的法人,蔡鸣。”李平一边和常昀握手,一边一一介绍着,“这位女士是我们国字号厨房的最大投资人,紫纹紫董事。”

    “紫董你好!”常昀又看了看叶泉,似乎没有介绍到这位啊?

    “不用在意我,”叶泉似是看出了常昀的疑问,“我就是紫董的一个小助理,端茶倒水递文件的。”

    “哈哈哈哈!紫董的助理还真是风度翩翩啊!”常昀笑了。

    “和常老板经营家族事业一样,我们也都是熟人组合搞事业,恰巧都是颜值不错的。”紫纹笑着回答。

    “我是北方人,别怪我说话直啊!我想问,你们这么年轻,都还是学生吧?”常昀终于提出了疑问。

    “是的,虽然还是学生,但不耽误我们创事业。”紫纹没有回避问题,“常老板是不是担心我们经验不足,不靠谱?”

    “哈哈哈哈!原来还有比我说话还直的人!”常昀坦言,他的确有这方面的顾虑。

    “听闻常老板也是十八九岁就跟着您父亲开始创业打天下了吧?这农家乐便是您的创意是不是?”紫纹这么说,就是把常昀带入了回忆,带入了将心比心的境地里。

    “是啊!这么说来,我创业那会儿,比你们还年轻了几岁呢!”常昀果然被勾起了回忆,“不过那时候有我父亲给我撑腰,为我传授农场经营的经验,也算是没有走太多的弯路啊!这农家乐,也是就是90年代末才提出的。”

    常昀的意思是,他提出的时候,已经是一个有了很多年经验,三十出头的人了。

    “我想请问常老板,您平时上电脑看视频,搞网购吗?”紫纹继续切入。

    “这啊?我们都不是很懂这些新科技,倒是家里的年轻人,还有几个小娃对此比较痴迷。”常昀也是实话实说。

    “您看,这步入网络时代,还是年轻人比较有经验吧?”紫纹终于切入了她要表达的主题,“我们的用户基本都是三十以下的年轻人,网络时代的形成和发展,已经是将来产业的必然趋势。”

    “是的,”李平也接着用他的三寸不烂之舌开始补充,“现在很多人都开始使用触屏手机,移动网络的普及,一定也会在短时间内达到一个生活必需品的境地。我们只是抓住了电商的机遇,比大家先走一步而已。”

    “果然都是初生牛犊,长江后浪啊!”这时一直没有说话的常国栋出声了,“是我们多虑了!”

    “人之常情!”紫纹笑了,“在你们长辈眼里,我们毕竟还都是毛孩子,有疑问是正常的,毕竟合作可是一件需要小心谨慎的大事儿啊!”

    这样一个台阶一摆,刚才的针锋相对便被顺势化解了,他们终于进入了正题。

    “听小李说,你们想在我们农家乐订货?”常昀问紫纹。

    “不完全是,货,当然是要定的,但是我们寻求的是互利合作。”紫纹把思路打开了。

    “互利合作?怎么个互利法?”

    “您在网络上也挂了旅游板块广告吧?效果如何?”紫纹没有直接回答问题,而是又迂回了一下。

    “说实话,效果一般。还是老客户的口说言传多余网站带来的新客户。”常昀实话实说,他对网站广告的期待度并不是很高。

    “那您知道您在旅游网站上的点击率吗?”

    “看过报告,大约几百而已。”

    “那您知道我们国字号大厨房的点击率是多少吗?”

    “这我不太清楚,有多少?”常昀好奇了。

    “京津两市,加上周边地区,大约六七万。”

    “这么多?”

    “这还是刚起步的数据。”紫纹也不谦虚。

    “这数据怎么什么用?”常昀知道,紫纹提出这个数据,肯定和他们的合作有关联。

    “这些都可能是你们的潜在客源。”紫纹直截了当。

    “哦?”常昀来兴趣了,“说来听听?”

    “想要这些客源,那就要涉及到我们该如何进行合作的细节了。”紫纹终于把话题引到了合作上,她看了一眼叶泉,示意他可以把合作意向交给对方过目了。

    叶泉打开文件包,拿出两份意向策划书,恭敬地递给两位常老板。因为兴趣被勾起来了,两位常老板看策划看得非常认真。

    紫纹等到他们把意向书看完,才开始解说。

    “我们国字号厨房在京津两市加上周边快递一日之内能够到达的地区,有大约两万的年订单。我们这次首选了三家农家乐,预估每家可以承接大约7千左右的业务。”

    “为什么不全部交由一家?”

    “因为业务太多会影响农家乐原本的正常经营。我们主打旅游淡季,按照你们旺季的产量,在淡季可以打满,闲置人手也可以利用参与起来。而旺季显然难以全面推进。

    “在旺季,我们会使用外援农场供货,以保农家乐的旅游业的货源不受到订购的冲击。”

    “紫董,你虽是个女娃,考虑得比我还周全啊!”常昀感叹,“我只考虑到多一份订单就多一份效益,但着实没有把淡季旺季加入到策划里。”

    “常老板过奖了!我起先就说过,我们是互利。若是我们的订单能给常老板带来新客户,那您的旺季,甚至淡季都会有更多的客流。既然是合作,就不能耽误了您原本的生意,不是吗?

    “而且订单的利润并不高,您的旅游业仍然是主打,这些订单,只不过是在淡季的一笔小增收,充分利用闲置的土地,也算是免费的广告推广渠道而已。”

    “这样打广告,预计有多少成果?”常国栋又问了。

    “您也说了,很多客户都是靠言传。我们的打包箱内,你们可以放入自己农家乐的传单,也算是言传了。另外我建议农家乐开发我们国字号厨房的食谱加入菜单,这样也能吸引国字号厨房的粉丝拜访。”

    “国字号厨房的菜单?”常昀不是很了解,因为他不是用户。

    叶泉闻言便递出了包里的十几本菜谱,让场均过目。

    “这些菜谱都是你们国字号厨房自己开发的?”常昀有些惊讶了。

    “是的,都是蔡总自己的心血。”紫纹这么回答。

    “后生可畏啊!后生可畏!”常国栋明显露出了赞赏的目光。

    “所以,您意下如何?”紫纹问常昀。

    “我们谈细节吧!这个合作,我很有兴趣!”

    常昀这么一说,蔡鸣和李平瞬间露出了成功的喜悦,开门红啊!