一八七、我们需要聊聊

榛木悠然 / 著投票加入书签

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    那天客人们都离开了以后,紫威言把紫纹叫进书房。

    “闺女,我觉得,我们需要聊聊,好好聊聊!”紫威言一边泡茶,一边让紫纹在沙发上坐下。

    “聊什么?”

    “聊你的那些构想,说说为什么我也是今天第一天知道?”紫威言勾起一边唇角,有一种半质问的味道。

    “那是因为我也是今天第一天想到啊!”紫纹回答得很调皮。

    “你就吹吧!那么具体的想法,你可能是今天第一天即兴发挥吗?你觉得我信吗?”

    “好吧!有些想法酝酿了几个星期了,不过还真的是第一次提及。”

    “不打算跟我商量商量?”

    “我喜欢先斩后奏,这样你就没法反对了!”紫纹仰头小傲娇。

    “你就这么不信任我吗?”紫威言有些不高兴了。

    “那倒不是,主要是我觉得你也不太会反对,所以想到了就直接说了,不想夜长梦多。”

    “你又知道了?”紫威言挑眉。

    “那是!要是你觉得不妥,在我提出来的时候,你就已经把我单独叫到书房私聊了,还会让我把话说完整,把事儿敲定了吗?”

    “好吧!的确如此。那现在有时间了,能让我听听你的想法了吗?毕竟这《时尚大都市》目前还是我的。”

    “行!要不要叫老妈也过来一起?”

    “去叫她吧!她肯定也好奇呢!”紫威言挥了挥手,他真也是拿这个女儿没啥办法。

    三人坐定之后,紫威言示意紫纹开始解说。紫纹告诉他们,当初砾荇提出走网络共进路线的时候,她就开始研究国际当红的时尚杂志和它们的网络格局。

    她发现,纯杂志正在走下坡路,特别是高端时尚杂志,几乎都开始走小众路线。而穿搭类的杂志开始走红,特别是几本面向青年的杂志,近两年走红得特别快。

    当然大多数杂志其实都没有和网络接轨,唯一走在前端的,就是刚刚提到的RL杂志。她们不但有网页,还有博客页,好像最近还在开发手机公众页,电子期刊和电商网站。

    稍稍查一下就知道,在这个纸质传媒向电子传媒过度的时期,RL杂志的业绩是唯一一个连续两年节节飙升的。虽然没有体现在利润上,因为前期投入是非常庞大的,但是等到他们发展成熟,肯定是效益可观。

    紫纹不想等到其他杂志都成气候了,或者都开始跟风了,才开始行动。她想要和RL杂志一样走在潮流前沿,抓住第一波客户热潮。

    而且现在她们的杂志,说得不好听一点,就是不上不下,定位不清。任何的企业,定位不清,目标不明确都是最大的弊端,是走下坡路的先兆。

    “怎么个定位不清法?你给我分析分析?”紫威言继续考验紫纹。

    “你就不能不抓住机会考试吗?明知故问!”紫纹觉得紫威言才是处处显示出不信任的那个人!

    “纹纹,你爸让你说你就说,说对了也不过是让他吃颗定心丸,说好了,那就是顺便让他吃颗甜枣,自豪自豪!”段凝霜说话就好听多了。

    “好吧!那我先问几个问题,你们想想答案,然后我再继续?”

    “问吧!”

    “第一、现在我们的广告投放主打是什么?第二、我们的主打页通常都是介绍的什么?第三、我们针对的客户年龄是什么范围?最后、买我们杂志的实际购买年龄阶层是什么?”紫纹一下提了四个问题,当她一个一个问出来的时候,紫威言的脸色越来越严肃。

    紫纹看她老爸听懂了,接着抛下了更大一个炸弹:“老爸,合同上的广告反馈率达标点是哪个百分比?还有你觉得我们的实际用户,平均消费能力折合现金大约是多少?”

    紫威言这时候眉头已经拧成了麻花!这女儿,通透了!他早就知道杂志最近几年的经营有点问题,也知道内容老套了,跟不上时尚。他觉得可能是编辑风格上的问题,却没有往深里去想。

    紫纹这么一问,就像是给杂志做了一个解刨,从里到外都放在聚光灯下,一点儿也没处躲!原来杂志不是编辑出问题,而是本质上出了问题。

    购买他们杂志的大多数人群集中在18~30岁左右,这些人要么是学生党,要么是刚进入社会,购买力有限。而他们的广告投入都是奢侈品牌,除非到了一定年龄阶层,完全没有购买力。

    所以那些奢侈品牌也叫做贵妇品牌,设计上都会偏成熟,偏贵气老气。而广告的收入是需要回馈率支撑的,没有回馈率,那撤资便会成为必然趋势。没有了广告,杂志便没有了收入,这是很严重的事情!

    而紫纹提出的改版,不管是电子期刊,还是电商品牌,除了对上了主打客户年龄层的口味,最主要的是可以创收。靠天靠地不如靠自己,与其巴着广告商,不如自己投放产品。

    他紫威言没有看出来的根源问题,紫纹看出来了,而且还想到了先发制人的好方向,他此时是惊讶的。本想考考紫纹,可没想到,却是紫纹给他上了一课。

    “你说改版的事儿,打算怎么搞?”紫威言现在已经不计较紫纹有没有事先和他商量了没有了,他现在觉得事态有些严峻,无心玩笑了。

    “走穿搭街拍,美食路线,娱乐新战线三条方向。配合时尚风潮大方向,彩妆教学,产品实战种草。”紫纹掰着手指说。

    “等等,说人话,街拍?实战?种草?啥玩意儿?”紫威言完全囧了,活了半百,没听说过这些词汇啊!

    “就是试用对比评测,给当红产品打分,用来推荐好产品。这些好产品会有更多的人去买,也就是变相广告,也就是种草。一个页面,遍地生根的意思。”

    “凝霜,我觉得我跟不上潮流了,丫头说的这些,我一点概念也没有!”紫威言对着段凝霜摇头叹气,明显有些气馁。

    “没事儿,我也不懂多少。经验老道不一定等于创意上乘,过年在家还要休息一阵子呢,我们就跟着纹纹学一些新兴潮流吧?”

    “也好!活到老,学到老,山水轮流跑!没想到这么快,我们就要跟家里的小丫头学东西了,学的还是我们引以自豪的杂志经营!唉!这是从河东飘到河西了吗?”

    “老爸!那是因为你太逍遥了,吃老本,墨守成规!急流坐船不划桨,这不是迟早到下游的节奏吗?”紫纹这臭嘴!

    不过她说得也对,别看杂志社现在很红火,经营也不错,但这都是靠着品牌影响力撑着。没有内涵的品牌,迟早也会失去客户的忠诚度!

    现在这个选择多多的时代,品牌忠诚度代表的是高度认可,要是没有百分百的实力,想也别想!现在啥都有,消费者渐渐掌握了主动权,凭什么你东西质量不行我还要对你忠诚?脑子有病?

    总之一句话,紫纹的意思就是,他们的对口市场想要什么,她们就给什么!就那么简单。