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接下来两天考察，杜远舟全程陪同。
在次期间，杜远舟与各位考察的企业家越来越熟悉，重点介绍了长白开发区的发展定位以及地理位置的重要性。当然，凭借他先知先觉，以发展的眼光认真分析电子科技产业的未来趋势，并阐述了各企业落户长白开发区，对于他们开拓京津唐地区与东北市场的重要意义。
可惜尽管他们对杜远舟的能力很认可，但长白开发区的建设情况确实无法令人满意，尤其长白县境内无一条高速公路，这样很影响产品和原料运输。所以，除了亿华科技、东风电扇以及两家中等企业外，只有一家早已承诺在家乡建厂的鸿运电子动了心，其他企业最终选择了放弃。
杜远舟知道，这些放弃的企业，仅仅看不上略显偏僻的长白县而已。一点认可他的观点，他们准定会在周边一些交通便利、位置优越的城市投资建厂，尽管杜远舟心里很失望，但也毫无办法。
很快，考察进入了实质性阶段，所谓实质性阶段，就是企业和政府之间的谈判，决定是否投资，这决定是一台重头戏。
争取利益最大化是商人的本能。作为头一批改革开放的企业家们，历经了市场上摸爬滚打的锤锻，每个人都简单，自然不会说投资就投资。于是一场艰苦的谈判开始了。
在开发区成立初期，就已经制定了土地转让、减免税收、资金扶持等一系列优惠政策。但对于这些老板来说，这些优惠远远满足不了他们的胃口。尤其在宋鸿飞、杜炳刚的坚持下，他们的口咬得很紧。
在为生意场上的人，大家都知道，漫天要价坐地还钱。在招商引资上，同样如此，企业与政府谈判也要看谁能坚持到最后，谁说服谁，是东风压倒西风还是西风压倒东风。
遗憾的是，现如今，全国上下都以经济建设为中心，招商引资也成了各级政府的头等大事。在谈判中，往往政府迫于发展的压力，做出一些让步，有些官员甚至会认为，反正损失是政府的，政绩却是自己的。一些好处，就这样让企业白白得去了。
对于这一情况，宋鸿飞等人心知肚明。所以，一开始，亿华科技、东风电扇等企业就漫天要价，极力为自己争取最大的优惠。
无论作为招商局局长还是长白开发区管委会主任，杜远舟担任长白县的谈判代表，是理所当然的，责无旁贷！
面对对方咄咄逼人的气势，杜远舟牢牢守住底线，绝不松口。虽然他也很希望尽快签约，但他不想让这些企业占政府太大便宜，白白让公有资产流失。因此，在谈判之前，他做足了功课。
经过观察和分析，杜远舟可以确定，对于开白开发区原制定的一些最优惠政策，亿华科技、东风电扇等企业还是基本认可的，签约没有问题，只是早晚的事情。
他之所以得出这样的结论，并不奇怪。杜远舟一直认为，招商引资尽管是经济工作的生命线。但吸引企业来，没有必要一味让利，给优惠政策。很多地方强调要改善投资环境，就是给一些优惠政策。但在他看来，改善投资环境，怎么来衡量，就是要让人能够赚钱，心情愉快，而不是投机取巧，这就是最好的投资环境。
对于商人来说，只有他能够赚钱，才能有投资价值，否则再多的优惠也于事无补，他们也不会来投资。企业家来了都是为了赚钱，不是来做慈善的。创造一个能够盈利的投资环境，才是对投资者最大的吸引。
杜远舟的成熟老练，出乎宋鸿飞等人的预料，放弃优惠又不甘心，导致谈判几度中止。到了最后，对方甚至做出了准备愤怒离场的姿态，企图想让长白县谈判代表低头。
这时候，一些人开始坐不住了，包括县长柯国庆。
“其实这也不能怪这些企业家们，他们从某种程度上也是被‘惯坏了’，现如今，地方政府在招商引资时，并不是强调资源，交通，技术，制度优势等条件，而是强调价格条件，突出表现在土地价格上，很多地区为了争夺招商资源，对土地的报价远低于实际成本，即使发达地区也不例外，所以商人们都已经习惯享受廉价的土地成本了……“其实，柯国庆一直在观察这边的谈判情况。间谈判似乎陷入了僵局，他很是着急，立刻给杜远舟打了这个电话，似乎在为商人们辩解着，或许也是为了招商大局考虑。
“咱们长白开发区，目前正急需投资和公司，他们肯定是要抓住这个机会，尽量的占一些便宜了，不这样做才是不正常的。有时，我们要树立吃亏是福的观念，企业是以追求利润为最大目标，政府则要考虑税收和就业。企业赚了利润才是对社会作了最大的贡献，赚不到利润，解决就业也是不长久的，给不会带动开发区的持久发展。”
接下来，见长白县肯定无法他们全部条件后，那些企业老板装模作样的抱怨了一番，同时提出要长期无偿使用土地的条件，最后杜远舟和他们讨价还价，尽量的为长白县减少一些财政负担，多争取一些利益，在一个互相可接受的范围下，最终签订了合约，当然，所谓的双方可接受，最终还是在长白县吃了亏的情况下做出的。
凡进入长白开发区的企业，均享受有以下优惠政策：一、土地使用方面，厂房用地以基准地价为出让底价。对于入驻企业，按合同约定的建设周期建成投产后，经中介评估机构认定，投资固定资产达到500万元以上的企业，对企业建设投产，经中介机构认定后，对企业用地按每亩奖励一万元。
二、财政扶持，投资固定资产一次性投资500万以上的工业项目，投产后钱3年对完成税收地方所得部分所得，全用于支持企业发展，第四年第五年对税收三、行政事业性收费服务，县级行政事业性收费一律按下限执行；供电部门、供水部门免费把管网铺设到企业边沿，企业可自行自备打井。对于水资源、排污费、污水处理费按最大限度执行。
四、企业自主权，企业基础建设在县整体规划范范围内可自主选择施工，招评定标。企业自主选择会计、律师、公证、审计、评估、咨询机构。
五、招商保护，对企业一般违规，只纠章不罚款，县有管部门要进入园区，需报分管领导和企业联系领导同意。投资人子女到县内范围任何一所学校就读，享受与本地学生同等待遇。
六、奖励，对年终优秀企业给以10万元奖励。
这些优惠政策经过县委县政府有关领导的观看和研究后，觉得这是相当有吸引里的，而且对以后产业的发展和扩大都有好处。
正式签约这天，由县委副书记、县长柯国庆到场主持，最后由杜远舟与企业方分别在合同书上签字交换文件后生效，最后各大欢喜。
“杜主任，真是青年有为呀！”
在中午的欢送宴会上上，杜炳刚席间当着柯国庆的面，主动和杜远舟碰了碰杯，意味深长地说道。
“杜总，客气了。作为开发区主任，我只是做了我应该做的事。我倒是一直很敬重您这样的企业家。” 杜远舟双手握着酒杯一脸的诚恳，说道。
这边刚刚应付完杜炳刚，那边的宋鸿飞也站起身来端着酒杯，和柯国庆碰了碰杯，微笑道：“柯县长，像杜远舟这样才华横溢的青年才俊，真是少有呀！可惜是你们长白县的干部，如果他肯跳槽的话，我们亿华科技将以副总经理的位置虚位以待。”
杜远舟没想到宋鸿飞会蹦出这么一句。“宋董您厚爱了，我只是一个公务员，只想认真把本职工作做好，真当不起您如此的厚爱。”在这之前，宋鸿飞确实有这个想法，但已经被他委婉拒绝了。
柯国庆闻言很是诧异，他知道杜远舟很有才华，但没料到宋鸿飞对其如此推崇备至，仅仅接触一两天，竟然就像挖墙脚，欲予重任。
柯国庆心里虽然这么想着，表面上还是笑着说道：“宋董事长，您这是想要挖我们长白县的墙角啊，杜远舟可是我们的优秀干部，我可是不会放的。”
“哈哈看来，我们亿华科技错失良才了，不过，杜主任啊，我们亿华科技随时欢迎你的加盟，只要你来，一个副总经理的位置肯定是给你的。”宋鸿飞很豪气地说道。
“宋董事长，那如果我以后确实混不下去了，一定到你们亿华科技来，到时，宋董事长可不能不收留我啊！”
“我说话算数，只要你来，肯定让你出任我们亿华科技的副总裁。”宋鸿飞坚定的说道。
看样子好似玩笑，但可以看得出，双方的话都是真实的。可惜杜远舟志不在此而已。