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目前,按照行业的整体情况来看,净利润能达到百分之十,都是做的非常好的公司,于桂树报价两千五百万,净利润接近百分之十四,之所以这样报,是为了讨价还价,其实,他的心理价位,只要有两千三百万就可以做。
“两千五百万,你不是说至少三千万吗?是不是用的设备都是质量不好,价格低的?”对面传来刘浪怀疑的声音。
“没有没有,设备质量绝对不会有问题,之前的三千万只是我凭经验说的,有一定误差,而且,您不是不需要我们施工调试,只需要培训吗?这一部分会省下来不少,所以,综合起来,准确地报价就是两千五百万。”于桂树耐心地解释道。
“那好,就两千五百万,于总让人做合同吧,我现在就过去和你签约。”
“啊?您不还价了啊?”听到刘浪说马上签约,于桂树感觉自己的智商一下就不够用了。
“我买东西从来不还价的。”那边的刘浪信誓旦旦地答道,不过,实际情况是,刘浪利用这几个小时的时间,调查了一下金盾安防,得知这个公司做生意很本分,而且在三年前,生意好的时候,一次性捐助了一百万,在南山的偏远山区修建了两所小学。
对于一个年营业额只有一两千万的工资,捐一百万真的是不少了。
不过,最近金盾安防受行业整体形势影响,经营非常的困难,刘浪觉得应该帮一下这种良心企业,所以才没有还价,否则以他的砍价水平,至少能再砍下去两百万。
听到刘浪那句“从不还价”,于桂树险些吐出一口老血,早知道这样他就报高一点了,不过,两千五百万这个成交价已经远远超出了他的预期。
“我马上让人做合同,恭候刘先生大驾。”于桂树兴奋地说道。
挂断电话之后,于桂树赶紧让手下做合同,得知公司接了一个两千五万的大合同,整个金盾安防公司都炸锅了。
两千五百万意味着什么?意味这刚开年不到十天,他们就完成了新的一年的全年销售目标,也意味着,公司借着这个合同一下度过了难关。
就在于桂树高兴地都想扭上一段他年轻时候擅长的迪斯科时,办公桌上的电话响了。
“喂?”于桂树哼着小曲拿起了电话。
“老于,考虑的怎么样了?”电话里传来大肚子程总,程山的声音。
“不好意思,我这忙别的事,把这事给忘了,我马上让人核算一下,然后给你答复。”于桂树这时候,才想起来,还有一个订单等着处理。
“既然忘记核算了,那就算了吧,我找其他公司。”程山轻描淡写地说道。
不过说完之后,他并没有挂电话,而是静静地等着于桂树说好话,多年以前,两人同在一个单位里打工,后来一同辞职创业,只不过一直以来都是于桂树做的更好,程山心中非常的妒忌,不过过去的一年,程山转了运,公司大赚一笔。目前正处于扩建中。
但是于桂山的金盾安防却陷入困境,程山来找于桂树谈业务,名义上是照顾于桂树,实际上就是到于桂树这来刷刷优越感。
特别是,如果于桂树再低声下气的央求他几句,那他就更爽了。
然而,程山期待中,于桂树的央求并没有出现。
“那程总就去找其他公司吧,我这正好接了一个大活,短时间内也顾不上你那边。”于桂树实话实说道。
“大活?”
怎么可能?
程山一时间都知道该说好了,正准备问问具体什么情况,那边的于桂树又来了一句,“我这马上要举行签约仪式,就不跟你多说了,再见!”
没等程山反应过来,电话已经断了,只传来一阵嘟嘟的声音。
挂断电话的于桂树一阵舒爽,他又不傻,当然知道,程山来送工程,更多的是为了看自己的笑话,这回看他还怎么看?
十几分钟之后,刘浪的加长路虎再一次出现在金盾安防的门前。
这一次,于桂树带队在门口迎接,亲自给刘浪开车门。当然,刘浪自己开车,他帮开的是驾驶位的车门,总有些别扭。
签约仪式简单而顺利。
按照合同约定,刘浪将五百万的预付款打到了金盾安防的账户,看到预付款到账,于桂树的心算是彻底放下了。
“对了,刘先生,关于安装调试的培训,您那边需要培训的一共有多少人,我好事先安排培训的场地。”合同的事情都处理完之后,趁着刘浪没走,于桂树又跟刘浪商量起合同里面的细节。
“就一个人。”刘浪回答道。
“就一个人?”于桂树顿时蒙了,这可是一个几千万的工程,真正安装调试,那至少得是一个几十人的施工队伍,只培训一个人,难道所有的活都是一个人干吗?
“也不用安排专门的培训,你们现在有没有正在进行着的项目,我去看一看就行了。”刘浪想了想说道。
他对自己的理解和学习能力,还是非常有信心的,之所以有信心,是因为他的计算机水平和电子电工水平都很高,这两项也是安装视频监控系统的基础。
“你去看一看?刘先生,你说的需要培训的人员,不会就是你自己吧?”于桂树彻底凌乱了。
“你猜对了。”刘浪呵呵笑道。
于桂树现在根本想不明白,刘浪到底是玩的是什么套路,一个随随便便就拿出两千万五百万的有钱人,会到工地上当安装工人?这也太不可思议了。
不可思议归不可思议的,客户的要求还是要满足的。
“刘总,后天,我们在南山金鼎大厦,有一个监控系统工程施工,你要不去那学习一下?”
“后天,金鼎大厦,哦了!”刘浪摆出一个OK的手势。
培训的事情定下来之后,刘浪开车离开了金盾安防公司。
回到家之后,刘浪忽然又意识到一个问题,那就是监控设备到位之后,要怎么运到地界,自己的龙珠是炼化之后才能用的,白起使用不了,无天圣碑就更不用想了,思来想去,刘浪觉得必须得给白起弄一个储物戒了。