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月9日,祭灶节,距离19RU年除夕夜还有U天。
下午三点十分,香港,启德机场。
沈冲看着面前一位穿着黑色西装,身材中等,皮肤黝黑,面容坚毅,的中年男子,问道：“这位是？”
“这是李总安排的司机,昨天才来公司报道的。”谷丽薇有些不自然的小声说道：“他不怎么说话,我也不知道他叫什么名字。”
“沈先生,你好。”中年男子用粤语自我介绍道：“我叫戴爱军,李小姐让我来做司机,负责你的安全保卫工作。”
好有革命时代背景的名字……
好有军队作风的气质和语气……
沈冲心头疑惑,但机场人多口杂,不是说话的地方,他点了点头,把手上的行李拖杆递给他,说道：“那麻烦你了。”
戴爱军一言不发,接过行李,跟在沈冲身边,朝停车场走去。
“薇薇安,张正甫那边,给准信了吗？”
“没有,我按照你的吩咐,每天给他打电话,他一直说还需要考虑。”谷丽薇停了一下,又说道：“我私下打听了一下,H似乎给张先生加薪了,年薪0万,外加助理总经理的职位,全权负责新闻部门。”
“邵六叔居然也舍得撒大钱了。”沈冲啧啧感慨,说道：“不过六叔还是太小气,才0万。”
等坐进汽车后座后,沈冲才说道：“大概张正甫嫌我们庙太小了。你再联系他,约个时间,我请他喝茶。”
“好的。”谷丽薇坐在副驾驶位置上,拿出记事本看了看,侧着头说道：“沈总,你在春节之前,每天的日程都排满了。”
“我现在求贤若渴,要三顾茅庐求大贤。”沈冲笑着说道：“张正甫哪天有空,我就哪天请他,就算是半夜三更去石澳钓鱼,我都奉陪。”
“沈先生。”戴爱军等他们谈完之后,才问道：“是去公司还是回家？”
“去公司。”
戴爱军车技娴熟,对香港市区道路非常了解,车开的四平八稳,转弯平滑,让沈冲越发的好奇他的身份。
车驶出海底隧道,进入湾仔后,在一栋大厦背后的小巷子前,沈冲说道：“军哥,在路边停一下,我去弄碗牛杂垫垫肚子。”
“沈先生叫我阿军就好了。”戴爱军说话之间,把车停在路边,说道：“沈先生,我去买吧。”
“不用,不用。”沈冲戴上茶色墨镜,推开车门,说道：“你在这里等等,我很快就好。”
谷丽薇很识眼色的下车,跟在他身后,走进小巷,来到一家写着“何记牛杂”的小店前,此时不是饭点,七八平米的店面里,一个顾客都没有。
“沈先生,好久没来了。”老板殷勤上前招呼,说道：“还是老样子？”
“前几天去台湾了,刚回来。”沈冲站在门口没进去,回了一句后,问道：“薇薇安,你要不要？”
“我不用了。”谷丽薇皱眉说道：“我不能吃葱蒜。”
“那老样子,来一碗牛杂,大份的。”沈冲点过餐后,穿过小巷,走到另一面,站在路口,盯着对面街头墙上贴的大幅广告海报看了半响,然后又走回来,说道：“张永霖真够鬼的,居然打擦边球,用我的名头做广告代言人。”
他停车吃牛杂,一方面确实是饿了,另一方面,则是为了看广告——从启德机场到中环,一路上,几乎每条街口,都贴着金光闪闪的录像带租赁广告,广告上,一个相貌酷似沈冲的彩绘卡通财神,头戴金钱帽,双手捧着一台录像机,身边围绕着数十部写着经典电影名字的元宝。
“新春大吉,财神送喜春节期间,凡来银河影像公司登记成为会员的顾客,将会免费获赠价值上千港币的豪华录像机一台,索尼,松下,东芝等世界品牌,任君选择,总量十万台,先到先得,送完即止,提前预约,请拨打免费电话……”
银河影像,是沈冲为录像带租赁公司取得名字,因为会牵涉到黑社会和其他势力,它将会作为独立公司运营,等规模扩大之后,再运作上市——这种渠道生意,不需要绝对控股,只要握着影视内容资源,谁也翻不出花样。
“张助理精力充沛,于劲十足,颇有大禹治水的古风。”谷丽薇笑着说道：“据说他最近都住在办公室里,有人早晨看到他在公司的卫生间里刷牙。”
“0万的年薪,看来没白花。”沈冲接过老板递过来的牛杂,说道：“那家店铺要下周一才开门营业,现在有多少人打电话预约？”
“昨天张助理报告的数字,是4万5多一点。”
“这广告贴出来多久了？”
“月5日开始做的,今天是第四天。”
“那不错。”沈冲吃着牛杂,说道：“这笔买卖十拿九稳了。”
为了推广录像机,沈冲采用了后世电信运营商常用的合约机手段,把硬件和服务捆绑打包,免费送录像机,但要成为会员,交保证金,签每月保底租赁合同。
这种十几年后才出现的商业手段,好处很明显,一来利用民众贪小便宜的心理,快速扩大录像机的市场容量,毕竟买了录像机是要用的,买一卷录像带**十块,租一卷录像带才10块钱,当然是租合适,反正要租录像带,何不签个合同,免费拿录像机？
二来录像带租赁是门槛非常低的行业,有点闲钱,买几十本录像带,就能开张了,这种软硬兼施的合约形式,成了会员之后,几年内都被银河影像捆绑,竞争者无法挖走客户。
在八十年代中期,香港的录像带租赁市场非常混乱,有四五家公司在竞争,像新艺城,仗着卖座电影多,亲自上阵,搞了个录像带租赁公司,和客户签订苛刻合同,故意打压对手,弄的天怒人怨,因为竞争太过激烈,最终所有公司全部完蛋。
沈冲要建一个类似苹果Ituu的录像带租赁和发行平台,不希望有搅局者,因此任何竞争者,他都要于掉。
三来预交保证金制度,会快速的回收资金,买录像机先期投入的几千万,很快就能拿回来,等黑社会资金进入的时候,沈冲可以抽身而去,大幅度降低在银河影像的股份,转而以提供内容资源的方式和他们合作,保证自身清白。
这种商业方式,好处多多,在七八十年代,也不是没人想过,只不过实现起来,有个大难题无法解决,所以从没有人大规模使用过——那就是信息的快速交流。
后世电信公司能玩这一套,最核心的地方在于,那时候网络很发达,信息可以很方便的交互,在上海办的套餐合约,到了北京,照样可以用。
而在19RU年,除了银行和一些大型机构,普通商家,别说上海北京了,在尖沙咀店办的会员卡,到了铜锣湾店就不能用了,不能通用,刷卡不方便的话,套餐合同的适用性和用户黏性就会大幅度降低。
沈冲敢这么搞,也是在拿香港做实验,香港地域狭小,交通方便,他在每一家旗舰店里都放了一台苹果11,里面存储所有会员的信息,再定制了与之联通的刷卡机,用以记录数据,每天营业结束后,用磁盘把这些数据送到公司总部,进行汇总结算,更新所有会员卡的消费记录,从而保证会员每天都可以在旗下任何一家店铺进行消费。
天天进行数据汇总,还有一个好处,那就是能快速的掌握市场风向,追踪顾客的喜好,不仅方便租赁店调整进货,还能反过来,告诉制片公司,最近观众对什么题材的电影感兴趣。
等在香港把这一套实验成熟后,再去台湾,东南亚,日本还有美国,一个城市一个城市的复制,就所向披靡了。
稀里哗啦的吃完牛杂,沈冲站起来,准备付钱,却听小摊老板说道：“沈先生,你给我签个名吧,我不收你钱。”
沈冲愕然,谷丽薇抿嘴而笑。
“报纸上说沈先生是财神。”老板擦着手,憨笑着说道：“你用过的东西,有财气。”
这又是哪一出？他来这里吃宵夜不是一次两次了,老板可从没说过这种话
见老板态度坚决,沈冲哭笑不得,让谷丽薇拿出记事本,写了个“香港第一牛杂”的纸条,签上名字,然后撕下来,连钱一起,递给老板,说道：“我字写的丑,不值钱。饭钱你拿着,不然我下次不来了。”
“谢谢沈先生,谢谢沈先生。”
走出小巷子,回到车上后,沈冲问道：“薇薇安,这是怎么回事？”
“沈总,你去年在《明报周刊》上说,你当初是45万卖了祖传的房子才赚了第一桶金,对吧？”
“是啊。”沈冲莫名其妙,说道：“那都一年前的事了。”
“前两天,有人用188万的价格,把你祖传的那套房子买走了。”谷丽薇回头看了看他,笑着说道：“报纸上说,买家找了个风水大师去看过,说那是财神降临之地,凡是你用过的东西,都带有财气。”
沈冲闻言,目瞪口呆,那套房子,他只住了一个月,没什么感情,搬走之后,再也没有放在心上,而闻人杰夫人要生孩子,他本人又被沈冲忽悠去了美国,从没入住过,一直保持原样。
想不到短短一年,就升值了4倍,要是去年能卖188万,该有多好……
半响之后,沈冲叹息一声,说道：“出生证明上写的清清楚楚,我是在玛丽医院出生的,当时家庭住址是香港岛,离官塘远着呢。”
“那大师说你不是财神转世,你是财神附体。”谷丽薇抿嘴而笑,很八卦的说道：“附体的时候,神气外泄,整栋楼所有的住户都受了恩惠,所以去年一年,那栋楼的所有居民收入,至少比以往翻了一番。”
沈冲闻言,哈哈大笑。