第二百七十七章 扩大市场的方法

沁羽 / 著投票加入书签

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    郑明俨被她说得笑掉大牙:“这个还要夫君认真,有心思吗?你一女孩子家说要生孩子,害不害臊啊?”郑明俨点点她的头。

    董友姑推开他:“我是你堂堂正正的妻子,还笑我是女孩子家,成何体统啊?”

    “是吗?我郑明俨的夫人,你说要我多认真呢?”郑明俨张牙舞爪来了……

    楼上养病的秦雨青,如头天所盼,郑飞黄来看她了:“雨青,整天躺在竹席上,会不会觉得闷?敏嫣话少,也不会说些有趣的事,逗人开心。”

    “看看书就过去了。一官你也别说敏嫣话少,话少有话少的好。这世道,谁知哪天祸从口出呢。”秦雨青便喝药边说。

    郑飞黄否定她的说法:“雨青,不能一概而论。在信任,理解的人面前,直抒胸臆,畅所欲言,什么也不必担心。对其他人,可就要慎思,慎言,慎行了。”

    “那,值得一官信任,又能理解一官的人是谁呢?我可很感兴趣。”秦雨青侧卧着,撑着脸颊问,等着他温顺的笑着回答。

    但他说:“雨青,别多言,喝药吧,凉了就更苦。”

    秦雨青喝了一口药,郑飞黄喂给她喝的。虽然没有得到满意的回答,但她不难过:一官你在心里回答我了。有你让我在病中不孤单,寂寞,每天有期盼,就足够了。

    郑飞黄告诉她:“今日明俨与荷兰人谈判得很顺利,整个场面全在他得计划中,谈判实际上由明俨控制了。雨青,这下,你放心了?”

    “一官你来的时候,我已看出来了,刚才你说的,是多此一举了。”秦雨青骄傲地说。

    “你是猜的吧。事后诸葛亮。”郑飞黄笑:“喝了药,起来走动一下,再去休息。”

    秦雨青起来走了一会,气色也好多了。然后躺下,说:“一官,明日还要谈判,你是否早些睡比较好?”秦雨青口不随心地说。

    郑飞黄也听出她的孤单,说:“明俨做主,我在旁偶尔指点一,不操脑筋。”郑飞黄温凉如月色的声音让燥热的气候变宁静了,让秦雨青的心也安稳了。

    她就拉着他的手说:“一官,金门的海滩,到底是什么样子?我每天闷着自己,来了七天了,都没好好看一回。”

    郑飞黄给她讲故事一般:“沙子,贝壳,蚌壳,海蛇,螃蟹,牡蛎,海星,海葵,扇贝,帽贝,海螺,一群群的海鸥,涨潮,退潮……”

    又是一天清晨,秦雨青醒来,问:“敏嫣,老爷呢?”

    “秦夫人睡着后,老爷才回房休息,他很累的样子。”敏嫣回答。

    秦雨青心中愧疚而开心:我不该自私依赖地你那么晚。

    但想到这样躲在二楼养病是为了郑明俨,而自己却每日盼着郑飞黄的到来,秦雨青再度迷惑:这样的心思是第几回了?我是对不住明俨,还是对不住一官呢?

    今日是来金门的第八天,与荷兰商队的商谈继续。郑明俨等着:接下来应是继续谈论下品的利润,然后直入主题:交易多少下品。

    威廉对郑明俨更敢兴趣了,迷惑的眼光看着他:“郑公子,你叫‘郑明俨’对吗?”

    “威廉老板说着三个汉字说得很好。”郑明俨回谢。

    威廉眼睛放光:“昨日所谈趣事还没谈完吧?可我在想,你说的做下等瓷器的生意,利润很诱人,但风险太大,我还是做上等瓷器的生意吧。”

    郑明俨听他这是在为降价做准备,就再说点好处给他听:“威廉老板‘害怕风险’这四个字从我们做海盗的口中说出来,真是令人难以置信啊。海盗就是风险,有何可怕?你身为海盗,购买的这批上等瓷器也无法直接与王室交易,中间要转几次手,不知被他人赚了多少,你也算不清楚。只可怜了你辛苦运过去。”

    “所以说,这瓷器到了王室手中,就比金子还贵了。也难怪你们把大明国把江西景德镇保护得如铜墙铁壁,外人不得入内,瓷器是你们的神啊。我花大价钱运回荷兰,到了荷兰还要防止下家给我压价,我做的生意也不潇洒。”威廉看着郑明俨说,言外之意就是价格太高。

    郑明俨听懂了他的暗示,就同病相怜地说:“同是海盗,我们怎么会不知这其中的苦涩。别人都以为海上劫船,劫财是无本生意,其实哪次不要送上一群兄弟的性命,赔偿一大笔抚恤金,这笔开支就要从利润中挖出。有的时候,赔了性命也劫不到什么,弄得血本无归,还要被管家追打得东躲西藏。”

    威廉也确实早听出郑明俨的心思,而自己也有意,现在就是要压价:“郑明俨你说的对,做海盗的日子不如做正当生意。但你看荷兰的面积,不到你大明的十分之一,要做平民生意,利润没有你想象的那么大,况且还要防着王室的禁令。”威廉指着墙上的世界地图说。

    郑明俨给他来了一计猛攻:“哦,这个我倒没想到。不过,这只是我说的趣事而已,聊聊也无妨。威廉老板继续去做王室的生意也不错。我们的上下品都有足够的备货。接下来的一个月中,我们还有英,法,德,波兰,意大利等客户。到时,我要运一队下品瓷器去欧洲,若海上遇到威廉老板,可得相互照应啊。”

    “欧洲不止荷兰喜欢瓷器,别国也如此。他们的客户竟想到大批采购你们的下品瓷器,还让你们送货上门?”威廉紧张了,不再靠着椅子,而是双手按着桌子,全身伸过去,想近距离说话的样子。

    郑明俨站起来,来到地图旁边,说:“对,送货上门,当然我至少要收三倍的价格。这张东西方地图是你们欧洲绘制的吧?我要从穿越太平洋,印度洋,越过好望角,沿着非洲海岸到欧洲,然后就沿着欧洲海岸各国走一遍,一个一个地过去,依次是:葡萄牙,西班牙,法国,英国,爱尔兰,比利时,丹麦,德国,波兰等。有些国家是我们根本没有收取定金的,但我相信去了就不会白跑一趟。我的目标就是他们的平民市场。整个欧洲加起来,面积比大明要大,人口也多,这利润,就难说了。”郑明俨用手绕着欧洲划了一圈。

    威廉有所触动。郑明俨说出更加令他放不下的话:“我这样去的话,会有一笔庞大的运输成本,防御成本,都要算在瓷器的价格中。而且,欧洲其他国家的商人会很快发现我这样做的利润之大,肯定会抢占他们各国的平民市场,即使王室有禁令,也禁不了了。到时,我也要跟他们抢生意了,不过先到先得,我肯定要多赚一笔。现在最重要的是,我自己去的话,需要有经验的船长,水手,这个,威廉老板借我一批的话,我赠你一船瓷器,如何?”

    威廉想:他想要占领整个欧洲的平民市场,这想法可能是真的,也可能是在吓唬我。但这个想法不错,如果他向英,法等商人这么说,这个好处必定会被别人吞掉。其实,就算我只占领了我荷兰的平民市场,这利润就不小了额,更何况还有整个欧洲呢。

    威廉于是说:“郑明俨,你未曾远航,你父亲舍得你这样一位英俊潇洒的儿子去海上冒险吗?”威廉眼神怪异:“我可以帮你省掉这笔数额不小的运输和防御成本,当然也不会让你的利润降低。”

    “威廉老板有何好计策助我?”郑明俨故作惊讶地说。

    “我来买下你所要运输的下品瓷器,帮你完成在欧洲的买卖,这样你只须承担实物成本,之外的成本全部取消,也不用担心远航的危险了。”威廉终于说出郑明俨一家想要听到的话。

    郑明俨并不显得高兴:“威廉老板这是个好计策,只是我的次品有些短缺,不过因为需求量大,正在运输一批过来,上品则有余。”

    郑明俨撒了个谎,把“上品短缺,下品有余”说成“上品有余,下品短缺”,这样是为了让威廉感觉到下品的需求量大,让他更加相信下品瓷器的市场。

    “说吧,这两天之内您能供货多少?”威廉问。

    郑明俨看他已落入渔网了,就按他的船只数,心算了一个数字:“上品比威廉老板约定的数目要多,下品有一百三十船。”

    威廉仗着自己的两百艘船笑:“你的下品确实短缺了,你下一批下品什么时候到?”

    “十天之后,不会超过十天。”郑明俨说。这也是他编的,他想:如果我说明后两天就到,威廉就会认为我心急地想要销售出这批下品,那样的话我方就处于劣势。我说十天,不紧不慢,逍遥自在,让威廉以为我根本不急着跟他交易,他才会心急,以为我们有足够的客户,这样我就可处在谈判的优势。

    十天的话,威廉是等不起的,他就心算着说:“我先帮你把这批下品运走一百二十船,一次也不买太多,谁知利润究竟多大呢?”

    郑明俨看大鱼将到手,就坐下,再欲擒故纵一下:“威廉老板,你这是要抢了我想要的欧洲市场啊。”

    “郑明俨这话说的不客气啊,我这是在帮你。何况,这整个亚洲市场都是你们的。你还在乎那一点?”威廉说。