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回到家,张小马想了想。
他觉得不管事情怎样,自己至少应该知道双方可以接受的底线。
眼下高阳的条件虽然没有明确,但至少知道这个婆娘想敲上一笔的想法,而宗伟因为刚才高阳在场没办法把话说得太直白,所以现在应该至少弄清楚,管委会在这次事情当中所提的条件。
这么想着,张小马拨通了宗伟的电话。
宗伟也没有绕弯子,直接告诉张小马,管委会希望原价回购那块地皮。
对此,张小马只能苦笑。
高阳的意思是不低于原价,但以那婆娘的性格,以及之前的语气,摆明了要狠狠敲上一笔。而宗伟为人比较沉稳,而且代表的是政府部门,需要维持管委会的脸面,和整个旅游新区的风气。所以,这一个维持原价,一个至少不低于原价,看似差距不大,其实可以讨价还价的余地并不大。
这么想着,张小马叹了口气,无力的躺在沙发上。
宗伟那家伙还真是给他出了一个不小的难题。
显而易见,这次的事情,要比之前小渔村的征地冲突,要复杂的多。
而这么复杂的问题,最后不管事情成与不成,自己都没任何好处,为什么要帮这个忙?
说自己没办法,不愿意当这个中间人,宗伟也没办法吧?毕竟自己的身份只是顾问,而且还是不拿工资的那种顾问,当然有权利甩手走人。而高阳那边就更好办了,反正也是敲竹杠,不用给他张小马面子,换了其他人当然更方便狮子大开口,所以那婆娘其实应该巴不得他张小马退出。
不过自己可以无所谓宗伟,也可以无所谓高阳,但自己能无所谓李棠?
要知道,他一开始答应成为管委会的顾问,就是因为李棠提出了请求,也纯粹是因为想为自己的婆娘做点事情所以应下了这个差事。也算是对那个傻婆娘做过承诺了,现在遇到麻烦就退出,岂不是辜负了李棠?
当然除此之外,更重要的是,旅游新区是李棠的一大政绩,作为这个项目的推动者,那个傻婆娘不知道付出了多少了努力。这次管委会和高阳之间的事情虽然不大,但要是不处理好,也会成为旅游新区一个不大不小的麻烦,那么到头来头疼的不会是别人,接受这个烂摊子着手处理的肯定也是李棠。所以在这样的情况下,自己退就意味着要让李棠上。
这种事情是个男人也做不出来吧?
张小马当然不能自己躲开让李棠面对麻烦。相反,他还要赶在李棠回来之前,解决这个难题,给那个婆娘一个惊喜。这样的话,他再顺势提起,李棠临走之前,同意和他睡觉的事情,本来就有言在先不能拒绝的李棠,加上心里感动,那他“上了这个婆娘”的事情不久毫无悬念了?
张小马嘿嘿一笑,这件事已经无所谓谁的人情,已经成为关乎他“性福”的大事。
一定得办妥!
这么想着,张小马休息了一晚,等第二天早上起来,便精神抖擞的来到了办公室。
眼下的情况,是高阳要求回购地皮的价格高于购入时的价格,而管委会那边希望维持原价。所以现在需要解决的问题就是找到一个折中的价格,然后尽力游说两边,最终达成和解。
出生在商人家庭的柳絮显然更精通这件事。但一边是高阳这样的心思缜密的人物,一边是以严肃和强势著称的政府,这丫头也是第一次面临这种情况,一时有些摸不清两方的真实想法。
而作为中间人,难就难在这个地方。
好比张小马现在提出一个方案,得到宗伟的同意,又遭到高阳的拒绝,这种情况下他要是再提出另外一个具有倾向性的方案,好不容易得到了高阳的赞成,却又被宗伟拒绝,这样的话就会陷入一个循环,即便最后达成和解,也肯定是一场旷日持久的拉锯战。
这样的话,问题就无法在李棠回来之前得到解决。
而且按照柳絮的猜测,高阳这边或许有讨价还价的余地,但宗伟那边的余地却很小,因为管委会代表政府,不能开这样的头,也当然不愿意被敲竹杠,所以商量的余地即便是有,也微乎其微。
“那要是不选择回购呢?”张小马忽然改变了思路。
柳絮试探着问了一句:“小马哥的意思是,选择其他方法?”
张小马想了想,然后说:“不回购,用地皮换地皮,或者用项目换项目?”
柳絮眼睛一亮:“我觉得这个办法可行,因为高阳姐那边反正就是要求得到好处,回购赚一笔,换一个更好的项目她当然也愿意,而且更重要的是,不采用回购的方法,保存了管委会的颜面,地皮或者项目的交换都是在暗中进行,这样的话管委会就很容易松口了。”
张小马点了点头:“那就这样吧,你马上设计一个交换的方案,我先问问宗伟。”
“好的。”柳絮立即起身,往她的办公室走去,不过在此途中,她忽然想起什么,问张小马:“小马哥是打算先征询管委会的同意,然后再问高阳姐吗?”
“怎么了?”
柳絮犹豫了一下说:“我估计那个项目,很可能不是高阳姐一个人的。”
张小马一愣。
“一般这种生意都有合伙人。”柳絮想了想,然后看着张小马:“小马哥要是得到管委会的同意,就立即去找高阳姐,我想她很可能会以征询其他合伙人的意见为借口,再讨价还价一次。”
“你是说,不管我们提出的方案她是不是已经满意,她还会以让合伙人也满意为理由再多要一些好处?”张小马皱了皱眉眉头,想了想之后:“要真是这样的话,我又得去征询管委会的意见,那时候就很可能一样陷入恶性循环。”
“所以小马哥应该把说服高阳姐放到最后。”
张小马点了点头,立即起身朝柳絮说:“你先做方案,让北斗网络那边帮忙就查一下,那个项目除了高阳之外,合伙人还有谁,我这边马上去见宗伟,等他同意我们的方案之后,我就悄悄去说服那几个合伙人。”
柳絮笑着点了点头,忙去了。
张小马也立即行动起来,离开办公室,去找宗伟。
果不其然,宗伟对置换的方法感到很有兴趣,而与此同时,柳絮那边也速度惊人的发给张小马几个关键词,作为谈判的切入点,宗伟大概看过了之后,想了想,接着就同意了这个方案。
张小马有点吃惊,也有点惊喜。
因为他没想到宗伟会这么快就同意。
但仔细一想,这都是因为柳絮找到了关键点,那就是管委会的面子,和事情的影响。显然宗伟并非咬死了不松口,这个方案保住了管委会的面子,也不用大动干戈,宗伟当然也想尽快了事。
那么对张小马来说,接下来的人物,就是说服柳絮和其他几个合伙人了。
和宗伟告别之后,在返回办公室的路上,柳絮发来了那几个合伙人的情况。
让张小马有些意外的是,高阳的合伙人只有两个,而第一个合伙人,居然是金山集团。
于是他的脑海之中立即出现了米雅那张显然很不好说话的脸。
恐怕这样的合作,是一段时间以前,高阳和樊总之间达成的,很可能敲政府竹杠的主意就是两个人一起算计出来的。不过现在樊总不在了,想要搞定金山集团,就只能去找米雅。
而米雅很难说话是出了名的,更不要说之前在金山内部的几次交手,张小马和她绝对算不上朋友。所以想要说服这个婆娘,恐怕要花上一点力气。
这么想着,张小马叹了口气。
他看向名单之中的另外一个名字,茂盛集团李子良。
“李子良?”张小马皱了皱眉眉头,他并没有听说过这个人,也没有听过茂盛集团。
也是他打了个电话,让舒婷那边打听一下,这个李子良到底是何方神圣。
“小马哥刚是在问李子良吗?”挂了电话,前面的小李子忽然开口。
张小马低头思考,心不在焉的回了一句:“对,你听说过?”
“是茂盛集团那个李子良?”
张小马有点意外的抬起头,看向小李子:“你还真的知道?”
小李的脸色顿时变得很诡异。
“咋了?”
“那是我爹。”
“你爹?”